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【崗位職責(zé)】 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 制定公司產(chǎn)品線的整體銷售戰(zhàn)略，包括年度/中長(zhǎng)期銷售目標(biāo)、市場(chǎng)布局及資源分配策略； 2、產(chǎn)品線與業(yè)績(jī)管理 負(fù)責(zé)產(chǎn)品線相關(guān)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)達(dá)成，監(jiān)控各區(qū)域銷售進(jìn)展與KPI； 分析產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)（如銷售額、增長(zhǎng)率、競(jìng)品對(duì)比），推動(dòng)滯銷產(chǎn)品優(yōu)化或策略調(diào)整。 3、市場(chǎng)洞察與創(chuàng)新策略 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研，識(shí)別疾病領(lǐng)域趨勢(shì)、政策影響（如集采、醫(yī)保目錄調(diào)整）及患者需求變化； 設(shè)計(jì)差異化推廣方案（如學(xué)術(shù)會(huì)議、KOL專家合作、數(shù)字化營(yíng)銷），提升品牌影響力。 4、跨部門協(xié)同與資源整合 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部、政府事務(wù)部，統(tǒng)籌產(chǎn)品上市計(jì)劃及推廣活動(dòng)； 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、商務(wù)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化渠道管理（醫(yī)院準(zhǔn)入、經(jīng)銷商合作、DTP藥房等）。 5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力 管理大區(qū)經(jīng)理等核心團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)高績(jī)效銷售管理人才； 建立銷售培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力（如產(chǎn)品知識(shí)、合規(guī)推廣、談判技巧）。 6、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理 確保銷售活動(dòng)符合國(guó)家醫(yī)藥法規(guī)及公司合規(guī)政策； 處理重大客戶投訴或合規(guī)事件，維護(hù)公司聲譽(yù)。 7、預(yù)算與成本控制 制定并管理銷售預(yù)算，合理分配資源，控制費(fèi)用率； 評(píng)估市場(chǎng)投入ROI，優(yōu)化資源使用效率。 任職資格： 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理（MBA優(yōu)先）等相關(guān)專業(yè)； 2、工作經(jīng)驗(yàn)：8-10年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有大區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作經(jīng)歷； 3、核心能力 卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度，能平衡短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期品牌建設(shè)； 出色的資源整合能力（政府、專家、渠道、媒體等）； 精通醫(yī)藥行業(yè)政策、市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則及招標(biāo)采購(gòu)流程。 4、技能要求 熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具 優(yōu)秀的演講與談判能力（可面向高層客戶或投資者）。