職位描述
區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶
崗位職責(zé):
工作職責(zé)
崗位職責(zé)
1、完成年度銷售目標(biāo)；
2、制定區(qū)域商業(yè)計(jì)劃并在目標(biāo)區(qū)域?qū)嵤╀N售策略。開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，尋找市場(chǎng)線索，跟進(jìn)已確定的項(xiàng)目，直接與客戶達(dá)成交易；
3、識(shí)別潛在客戶，定期聯(lián)系和拜訪他們，與他們建立密切的工作關(guān)系；制定行動(dòng)計(jì)劃和客戶關(guān)系管理來開展業(yè)務(wù)。跟蹤終端用戶，與大客戶建立親密關(guān)系，確保客戶生命周期的滿意度；
4、在負(fù)責(zé)建立與發(fā)展人脈網(wǎng)絡(luò)，了解客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院、承包商、工程公司的關(guān)系；
5、提升當(dāng)?shù)毓I(yè)市場(chǎng)的品牌形象和市場(chǎng)影響力；
6、根據(jù)需要制定銷售預(yù)訂、潛在機(jī)會(huì)、報(bào)價(jià)、客戶反饋、活動(dòng)計(jì)劃和其他報(bào)告。
7、與市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和其他人員密切合作，為客戶提供適當(dāng)?shù)姆?wù)和支持。
8、收集和報(bào)告指定區(qū)域的市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)信息，向主管提出與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)和開拓新業(yè)務(wù)的建議。崗位要求：
任職要求:
1、 學(xué)歷：大專以上
2、 專業(yè)：環(huán)保專業(yè)優(yōu)先 /工科類專業(yè)
3、 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上環(huán)保工程銷售經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)，并有良好的成功記錄，目標(biāo)區(qū)域工業(yè)市場(chǎng)保持良好關(guān)系
4、 工作技能：環(huán)保行業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)發(fā)展能力；具備商業(yè)意識(shí)和銷售技巧；能夠定義問題、收集數(shù)據(jù)、確定事實(shí)并得出有效結(jié)論；良好的溝通、勤奮、快速的學(xué)習(xí)；
5、 以客戶為導(dǎo)向，積極進(jìn)?。蛔晕壹?lì)，自我管理；能夠在壓力下工作。
工作地點(diǎn)
長(zhǎng)安區(qū)班時(shí)咖啡(石家莊體驗(yàn)中心)
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