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崗位職責描述： 1. 市場開發與客戶拓展 - 負責光伏玻璃（如太陽能壓延玻璃、鍍膜玻璃、雙玻組件玻璃等）的海外市場開發，重點面向歐洲、北美、東南亞、中東等光伏需求旺盛地區； - 通過展會（如Intersolar、SNEC）、B2B平臺（Alibaba、Global Sources）、LinkedIn等渠道挖掘潛在客戶； - 分析目標市場趨勢、競爭對手及客戶需求，制定銷售策略。 2. 客戶談判與訂單達成 - 對接海外客戶（如光伏組件廠、EPC承包商、分銷商），提供產品報價、技術參數解答及商務談判； - 熟悉國際貿易條款（FOB、CIF、DDP等），獨立完成合同簽訂及訂單跟進； - 協調技術團隊，為客戶提供定制化產品解決方案（如厚度、透光率、尺寸等特殊需求）。 3. 物流與單證協調 - 與物流、單證部門協作，確保貨物按時出運（海運/空運），處理清關文件（如FORM A、提單、保險）； - 跟蹤貨款回款進度，協調財務部門處理信用證（LC）或TT付款問題。 4. 客戶維護與市場反饋 - 定期拜訪重點客戶，維護長期合作關系； - 收集市場反饋，協助產品改進及新產品推廣（如防火玻璃、BIPV用光伏玻璃）。 --- 任職要求 1. 教育背景 - 本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、材料科學（光伏/玻璃方向）、英語或相關專業優先。 2. 技能要求 語言能力： - 英語聽說讀寫流利（CET-6或雅思6.0以上），能獨立撰寫商務郵件及合同； - 掌握第二外語（如西班牙語、德語、法語、阿拉伯語、印尼語）者優先。 專業知識： - 了解光伏玻璃行業（如主流廠商信義、福萊特、南玻等產品特點）； - 熟悉國際貿易流程（INCOTERMS 2020、信用證審單等）。 工具技能： - 熟練使用CRM系統（如Salesforce）、Google Trends、海關數據查詢工具。 3. 經驗要求 - 2年以上光伏行業（玻璃、組件、輔材）或建材外貿銷售經驗； - 有海外客戶資源或光伏展會經驗者優先。 4. 個人素質 - 目標導向，具備較強的抗壓能力和談判技巧； - 能適應出差。