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【崗位職責】 1.基于已有的客戶線索進行跟蹤、交流； 2.通過多種渠道進行大客戶銷售線上和商機挖掘，市場拓展； 3.通過電話、面談的方式，講解產品功能、闡述產品價值、激發客戶需求； 4.拓展客戶資源渠道，配合或協調市場部門資源，創造銷售機會； 5.協調售前與技術支持資源，為客戶提供良好的服務； 6.了解和分析競爭對手情況，制訂相關銷售策略； 7.與客戶進行商務溝通，完成銷售過程，協調與客戶相關的售后服務。 【崗位要求】 1.本科學歷，理工科專業背景，2年及以上相關工作經驗； 2.對銷售工作有極強的熱情，以銷售作為自己的職業規劃； 3.有過自主創業經歷或者成功的銷售工作經驗優先。 4.結果導向，有上進心，良好的自我驅動能力和強烈的責任感； 5.對企業級軟件市場有深入了解，有SAAS、ERP、數據工具產品、B端產品銷售經驗者優先； 6.具有新能源：石油、煤炭、發電集團信息化軟件，大數據以及整套解決方案銷售經驗者優先。 7.能適應一定的出差。