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【崗位職責】 1.職責領域，負責客戶需求挖掘、方案定制、招投標及售后跟進。負責拓展渠道網絡、執行政策并組織銷售培訓，維護渠道秩序。對接集成商需求，設計定制方案，聯合投標驗收，協同技術部開發功能、調用研發支持，避免過度承諾。 2.工作任務，洞察市場行業動態，分析數據挖掘痛點，制定銷售策略。從線索商機到款項回收閉環交付，確保項目的按時按質完成。負責客戶關系拓展和維系，通過拜訪交流傳遞價值，建立信任，合作中持續服務。 3.績效標準，負責達成銷售業績、新客開發及回款目標，提升客戶滿意度。 4.協作關系，協同內部資源聯動渠道或集成商，對接需求，轉化客戶訴求，確保項目交付。 5.工作權限，在授權范圍內負責價格策略、合同談判和資源調度。 6.合規安全，嚴守商業保密與招投標規范，確保工作操作規范。 【任職資格】 1.教育背景，本科及以上學歷，通信工程、計算機、電子信息、市場營銷等相關專業優先。 2.工作經驗，2年以上大客戶銷售或渠道銷售或系統集成項目經驗，熟悉政企招投標流程、代理商分級管理。視頻會議或IT硬件行業背景佳。 3.專業技能，具備學習和掌握視頻會議系統技術理解力和視頻會議行業技術趨勢能力、掌握競品分析及參數對比進行客戶開發及商務談判和解決方案式銷售能力，能獨立完成技術方案演示。 4.核心能力，具備優秀的社交能力、市場洞察力、代理商賦能、跨部門協作、自我管理以及抗壓性和任務目標執行力。 5.證書資質，具有PMP認證佳。 6.優先期望，熟悉JG、軍隊等市場業務、或軍人履歷優先。 7.工作條件，適應差旅。 8.職業素養，堅守誠信，持續學習，以客戶為中心提供優質服務。