崗位職責:
一、制定區域產品營銷策略
1、收集、整理區域客戶檔案信息,及時更新,形成區域客戶管理檔案,每個月進行定期更新;
2、每年對產品的區域市場潛力、客戶情況、競爭情況、收費情況、進院模式、醫保、政策、市場占有率等進行調研,形成區域市場分析報告,為區域營銷策略制定提供支持;
3、對公司的重點產品進行市場調研分析,形成重點產品的區域POA;
二、區域市場推廣活動的策劃、組織與評估
1、根據區域市場調研和公司產品戰略情況,制定區域年度市場推廣計劃,含推廣形式和費用預算等;
2、根據市場推廣計劃,與銷售及時組織和執行區域市場推廣活動,根據區域情況和公司變化,及時調整推廣計劃;
3、與總部市場推廣主管對所進行的市場活動進行效果評估,按季度輸出《區域市場活動效果評估報告》 ;
三、區域市場專家庫建設
1、根據區域產品戰略的需求,尋找區域產品的專家,制定專家攻堅目標,發展代言專家;
2、配合公司重大項目,組織專家進行參與,如多中心、專家研討等,提升區域專家粘性;
3、聯合專家在標桿客戶攻堅、區域品牌建設、客戶上量、專題講座、課題合作、文章發表等方面進行互動;
4、區分客戶和專家,明確專家的定義;
四、區域產品線標桿醫院的攻堅支持
1、梳理區域重點產品線的標桿醫院信息,制定年度區域標桿醫院的攻堅計劃;
2、針對攻堅醫院,與銷售進行協同拜訪,分工合作,有條不紊的推進醫院的攻堅。
五:負責協助營銷總監進行數據匯總分析,與各部門進行跨部門溝通協作
任職要求:
1、生物學、分子生物學、臨床醫學相關專業碩士及以上學歷;
2、具備市場開拓、市場分析技能,熟悉IVD行業前沿知識、產品知識;
3、原則性強、沉穩細致、思維縝密、公平公正、超強的保密意識及優秀的溝通交流能力、具有客戶服務意識。
說明:該崗位任職的公司是圣湘生物子公司---長沙市紅岸基元生物科技有限公司