崗位職責:
一、制定區(qū)域產品營銷策略
1、收集、整理區(qū)域客戶檔案信息,及時更新,形成區(qū)域客戶管理檔案,每個月進行定期更新;
2、每年對產品的區(qū)域市場潛力、客戶情況、競爭情況、收費情況、進院模式、醫(yī)保、政策、市場占有率等進行調研,形成區(qū)域市場分析報告,為區(qū)域營銷策略制定提供支持;
3、對公司的重點產品進行市場調研分析,形成重點產品的區(qū)域POA;
二、區(qū)域市場推廣活動的策劃、組織與評估
1、根據(jù)區(qū)域市場調研和公司產品戰(zhàn)略情況,制定區(qū)域年度市場推廣計劃,含推廣形式和費用預算等;
2、根據(jù)市場推廣計劃,與銷售及時組織和執(zhí)行區(qū)域市場推廣活動,根據(jù)區(qū)域情況和公司變化,及時調整推廣計劃;
3、與總部市場推廣主管對所進行的市場活動進行效果評估,按季度輸出《區(qū)域市場活動效果評估報告》 ;
三、區(qū)域市場專家?guī)旖ㄔO
1、根據(jù)區(qū)域產品戰(zhàn)略的需求,尋找區(qū)域產品的專家,制定專家攻堅目標,發(fā)展代言專家;
2、配合公司重大項目,組織專家進行參與,如多中心、專家研討等,提升區(qū)域專家粘性;
3、聯(lián)合專家在標桿客戶攻堅、區(qū)域品牌建設、客戶上量、專題講座、課題合作、文章發(fā)表等方面進行互動;
4、區(qū)分客戶和專家,明確專家的定義;
四、區(qū)域產品線標桿醫(yī)院的攻堅支持
1、梳理區(qū)域重點產品線的標桿醫(yī)院信息,制定年度區(qū)域標桿醫(yī)院的攻堅計劃;
2、針對攻堅醫(yī)院,與銷售進行協(xié)同拜訪,分工合作,有條不紊的推進醫(yī)院的攻堅。
任職要求:
1、生物學、分子生物學、臨床醫(yī)學相關專業(yè)本科及以上學歷;
2、具備市場開拓、市場分析技能,熟悉IVD行業(yè)前沿知識、產品知識,具有呼吸道相關產品推廣經(jīng)驗;
3、原則性強、沉穩(wěn)細致、思維縝密、公平公正、超強的保密意識及優(yōu)秀的溝通交流能力、具有客戶服務意識。