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崗位職責 1. 銷售團隊管理：全面負責公司銷售部門的日常運營與管理，制定團隊架構與人員配置方案，選拔、培訓和激勵銷售團隊成員，打造高績效銷售團隊，確保團隊高效協作。 2. 銷售戰略規劃：根據公司業務目標和市場趨勢，制定長短期銷售戰略，涵蓋省內市場的深度挖掘與省外目標區域（甘肅、山西、湖北、湖南、貴州等）的拓展計劃，明確市場定位與銷售策略。 3. 業績目標達成：制定并分解年度、季度和月度銷售目標，監督目標執行情況，定期進行業績評估與分析，及時調整銷售策略，確保公司銷售業績指標的順利完成。 4. 客戶關系維護與拓展：主導重要客戶的關系維護與開發，深入了解客戶需求，協調公司內部資源，為客戶提供定制化的變壓器解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度，拓展客戶資源與業務合作機會。 5. 市場調研與分析：密切關注變壓器行業市場動態、競爭對手態勢及政策法規變化，組織市場調研，收集和分析市場信息，為定價策略及市場推廣活動提供有力依據。 6. 跨部門協作：與公司各部門保持密切溝通與協作，確保產品供應滿足市場需求，協調解決客戶反饋問題，提升公司整體運營效率與服務質量。 崗位要求 1. 工作經驗：擁有豐富的銷售管理經驗，其中在變壓器或電力設施設備行業至少有8年以上銷售工作經歷，5年以上銷售團隊管理經驗，且過往業績突出，有成功開拓新市場的經驗。 2. 行業知識：精通變壓器產品知識，熟悉電力行業的市場運作模式、銷售渠道及客戶特點，對行業發展趨勢有敏銳的洞察力。 3. 戰略規劃能力：具備卓越的戰略思維與規劃能力，能夠根據市場變化制定切實可行的銷售戰略與市場拓展方案，并有效組織實施。 4. 團隊管理能力：擅長團隊建設與管理，能夠有效激勵和培養團隊成員，具備優秀的溝通協調與領導能力，能夠帶領團隊應對各種挑戰，達成銷售目標。 5. 銷售與市場能力：具備出色的銷售技巧與市場開拓能力，有豐富的客戶資源和良好的客戶關系管理能力，能夠精準把握市場需求，推動銷售業務的持續增長。 6. 數據分析能力：能夠熟練運用數據分析工具，對銷售數據進行深入分析，通過數據驅動銷售決策，優化銷售流程與策略。 7. 工作態度：工作積極主動，具備高度的責任心與敬業精神，有較強的抗壓能力，能夠適應頻繁出差與高強度工作。