崗位職責
1. 市場營銷制度體系建設
1) 制定市場營銷體系的考核、激勵機制,報集團管理層會議批準后,組織實施。
2) 主持制訂市場營銷相關的銷售政策、規章制度、實施細則和工作程序,經批準后組織實施。
3) 主持制訂市場營銷相關的各項考核機制,包括日常獎懲和全年的績效考核,經批準后組織實施。
2. 市場營銷計劃制定
4) 將年度市場目標和銷售計劃分解到各區域,對各區域市場團隊進行業務指導,率領和協助各區域市場。
5) 帶領團隊完成市場計劃、達成市場目標。
6) 定期對市場環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整市場策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成年度銷售計劃。
3. 市場管理工作
7) 整合內部資源、合理利用外部資源,做好內部協同和外部渠道的資源調度,促進市場目標的達成。
8) 維護客戶關系,建立長期穩定的客戶體系,提升客戶滿意度,并拓展新市場。
9) 負責重大項目的溝通、談判及合同簽訂。
10) 把控項目進度、驗收、回款等,協調監督項目及時驗收,按時回款。
11) 定期匯總分析各地銷售情況,把控項目進度,并按時向公司匯報。
12) 對一線市場信息、產品信息實時掌握并反饋到公司產品研發等相關部門。
4. 團隊建設
13) 協同 HR 部門做好招聘、培養和人才儲備。
14) 定期組織市場部培訓,帶領團隊提升專業知識和服務水平。
15) 優化市場人才配置,優勝劣汰。
5. 預算控制
16) 制定市場費用年度計劃,合理使用和管理市場費用。
任職資格
1. 學歷與專業:本科及以上學歷,5年以上檔案管理、信息管理、計算機軟件、市場營銷、工商管理等相關專業工作經驗;對行業信息管理和數字轉型有較深了解;具備多個行業客戶資源。
2. 知識與技能:精通市場營銷相關知識,熟悉大型企業市場規劃運作,了解相關法律法規。
3. 市場規劃能力:在符合公司戰略規劃的前提下,分析公司內部、市場、競爭對手的信息,能組織制定公司年度市場計劃,并為公司的發展戰略提供重要意見。
4. 經營決策能力:具有市場洞察力,能把握市場機會,能根據市場調研的具體信息制定符合公司的市場營銷策略,進行資源整合,把握市場時機。
5. 具有團隊意識和溝通協作能力:能夠合理利用、協調各方關系,使團隊的潛力得以最大發揮。
6. 危機處理能力:能正確認識危機,應對突發事件和化解危機,能快速找到應對危機的措施及解決方案,將公司的損失或者風險降至最低。
7. 學習和創新能力:能夠不斷學習和接受新信息、新觀念和新想法,不斷的進行觀念創新、思維創新、方法創新、服務創新。