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招聘要求： 1、最低學歷：大專及以上 2、年齡要求：30~45周歲 3、專業要求：市場營銷、工商管理、理工科等相關專業優先 4、其他：8年以上工作經驗，5年以上管理崗位工作經驗，大客戶管理經驗 5、對光伏行業有很深的認知和了解，有較強的市場洞察力，有廣泛的大型央企、國企客戶群和渠道關系，具備較強的開拓能力和獨立開展工作的能力； 6、有較強的組織能力、溝通能力、應變能力，工作細致、認真；有責任心和敬業精神，身體狀況良好；能承受較大的工作壓力和出差要求。 工作職責： 1、組建、完善大客戶銷售團隊：在中國區銷售總經理的領導下，負責重點大客戶關系的建立，并且針對性地進行客戶開發、維護等方面的工作； 2、銷售工作：制定年度銷售目標，并分解目標，針對光伏行業大客戶進行梳理并開拓業務，達成業務目標； 3、市場跟蹤：負責定期組織市場調研，收集市場信息，尤其是大型央企、國企的后續項目方向，做到有的放矢； 4、按照銷售合同，協助生產部門做好生產計劃；及時將客戶的特殊要求或需求的變化通知生產和技術部門，保證產品按需、按時、安質、按量順利交付； 5、客戶關系管理：主動進行客戶分析，挖掘客戶潛在需求，輸出產品，并于客戶、同行業間建立良好的持續性合作關系； 6、與相關部門合作一起對新客戶業務的風險進行評估和控制，協調公司內部各部門資源并跟蹤客戶合作中的各個階段，以促進新項目所有環節都可以順利進行； 7、應收賬款管理：做好應收賬款的定期統計工作，安排催收應收賬款和逾期貨款，避免企業壞賬風險； 8、完善本部門制度流程：根據業務需要，調整、完善部門支付和業務流程，提高管理效率。