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主要工作職責： 1. 針對設計院、幕墻公司、裝修公司和玻璃廠商等不同客戶群體，搜集潛在客戶的資料，發(fā)掘客戶需求，給客戶提供專業(yè)的咨詢，開發(fā)新客戶和開拓新的銷售渠道； 2. 收集市場信息和用戶意見反饋，定期向公司提供市場分析及預測報告，對公司的營銷策略、售后服務等提出建議；挖掘營銷信息、當地市場信息、競爭對手信息等，給公司提出營銷策略建議。 3. 負責與行業(yè)協(xié)會對接，了解行業(yè)動態(tài)和標準，參與行業(yè)活動的組織和協(xié)調。籌備行業(yè)展會，包括展位設計、物料準備、客戶邀請和展會期間的業(yè)務推廣。參加業(yè)務相關政府比如宣傳部的活動，負責線上、網站及玻璃相關產業(yè)平臺等市場推廣類事務。 4. 深入理解客戶的項目需求，提供符合客戶需求的定制化光變玻璃膠片或光變夾膠玻璃解決方案。定期拜訪客戶并做好產品的推廣及售前、售中和售后工作，達成銷售訂單。 5. 負責與客戶進行商務談判，達成合作協(xié)議，協(xié)調完成合同簽訂、項目付款跟進等事宜。 6. 負責從初步客戶接觸到項目最終落地的全過程管理，包括項目實施過程中的質量保證和風險控制方案。 7. 負責項目完成后的售后服務，包括客戶反饋收集。 與內部技術團隊合作，確保客戶方需求的可行性和技術問題獲得及時有效解決。 崗位基本要求： 1、 大專及以上學歷，市場營銷、材料學等相關專業(yè)領域。 2、 至少有3-5年以上2B類產品銷售推廣經驗。對建筑玻璃行業(yè)的標準有概念，并具有PVB/EVA膠片、玻璃幕墻行業(yè)，裝修行業(yè)等經銷商渠道客戶管理經驗的人員優(yōu)先。需有駕照，能適應全國各地出差。 3、 熱愛銷售工作，能承受一定的工作壓力。具有市場開拓能力，語言表達能力強，善于溝通，具有較強的談判能力和溝通技巧，勤奮上進，能吃苦耐勞，對工作有極強的責任心，有團隊合作精神。