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一、工作內(nèi)容： 1. 開發(fā)客戶：通過電話、拜訪、網(wǎng)絡(luò)等方式拓展新客戶（如進(jìn)出口企業(yè)、跨境電商、同行貨代等）。 2. 維護(hù)關(guān)系：跟進(jìn)現(xiàn)有客戶需求，處理詢價(jià)、訂艙、運(yùn)輸異常等問題，提升客戶滿意度。 3. 報(bào)價(jià)與談判：根據(jù)客戶需求提供海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等物流方案，協(xié)調(diào)價(jià)格并促成合作。 4. 協(xié)調(diào)操作：與公司操作、報(bào)關(guān)、財(cái)務(wù)等部門配合，確保運(yùn)輸流程順暢。 5. 市場(chǎng)分析：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)（如運(yùn)價(jià)波動(dòng)、政策），挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 6.定期匯報(bào)：制定客戶銷售計(jì)劃，按計(jì)劃及要求拜訪客戶，提交拜訪記錄，完成預(yù)定的銷售指標(biāo)任務(wù)目標(biāo)與應(yīng)收款回款。 二、職責(zé)要求： 1. 優(yōu)先考慮有貨代、物流、國(guó)際貿(mào)易、跨境電商行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者。無經(jīng)驗(yàn)者可接受，但需具備銷售潛力或相關(guān)專業(yè)知識(shí)（如物流管理專業(yè)）。 2. 熟悉國(guó)際貨運(yùn)流程（訂艙、報(bào)關(guān)、清關(guān)、單證等）了解主要航線、港口、船公司/航空公司優(yōu)勢(shì)。 3. 有客戶資源（如外貿(mào)工廠、跨境電商賣家）或同行合作資源者優(yōu)先。 4.溝通談判能力：能快速建立客戶信任，解決復(fù)雜問題。 5.抗壓能力：適應(yīng)業(yè)績(jī)目標(biāo)壓力，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況（如甩柜、運(yùn)費(fèi)暴漲）。