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一、核心職責(zé) 1.駐地市場開發(fā)與銷售目標(biāo)達(dá)成 負(fù)責(zé)常駐地市三級醫(yī)院終端客戶的直銷開發(fā)，完成試劑、設(shè)備、耗材進(jìn)院及上量目標(biāo)； 2.對接醫(yī)院檢驗(yàn)科、設(shè)備科、臨床科室等關(guān)鍵決策人，建立長期合作信任 拓展并管理屬地代理商網(wǎng)絡(luò)，制定分渠道銷售策略，監(jiān)督代理商完成終端覆蓋、庫存及回款目標(biāo)； 定期開展代理商產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧賦能及合規(guī)督導(dǎo)。 3.本地化策略執(zhí)行 針對屬地醫(yī)保政策、招標(biāo)動態(tài)（如DRG/集采）、競品布局制定應(yīng)對方案； 落地學(xué)術(shù)推廣活動（科室會、區(qū)域展會），提升品牌屬地影響力。 4.跨部門協(xié)同作戰(zhàn) 聯(lián)動售后團(tuán)隊解決客戶技術(shù)問題，提升終端滿意度； 向公司反饋屬地市場情況，產(chǎn)品優(yōu)化與策略調(diào)整。 二、任職要求 1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn) 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、生物技術(shù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 3年以上IVD行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功直銷醫(yī)院客戶經(jīng)驗(yàn)+代理商管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2.駐地資源： 熟悉常駐地市醫(yī)療市場格局，具備檢驗(yàn)科、醫(yī)院管理層資源者優(yōu)先； 本地或長居者加分。 3. 核心能力 直銷能力：熟悉醫(yī)院采購流程、招標(biāo)體系，具備檢驗(yàn)科關(guān)鍵人資源者優(yōu)先； 渠道能力：精通代理商開發(fā)、談判、管控及沖突協(xié)調(diào)技巧； 產(chǎn)品知識：了解生化、免疫、分子診斷等至少一類IVD產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)； 合規(guī)意識：熟悉醫(yī)療器械法律法規(guī)，嚴(yán)守商業(yè)道德底線。 4.軟性素質(zhì) 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差； 優(yōu)秀的人際洞察力與跨部門協(xié)作能力。 薪酬福利： 職位福利：五險一金、餐補(bǔ)、定期體檢、員工旅游、高溫補(bǔ)貼、節(jié)日福利、周末雙休、定期團(tuán)建