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崗位職責： 1.負責公司電路、光纖租賃、寬帶、IDC 算力業務產品和服務整合，完善產品組合、升級服務方案，提升公司產品競爭力； 2.聚焦主營業務，牽頭負責政企、政務客戶開拓工作，能整合公司產品及服務面向客戶需求提報完整服務方案，滿足客戶需求，與客戶決策層建立友好、平等對話的關系； 3.對行業客戶的業務場景有較深刻的理解，能夠對行業及客戶業務發展趨勢、政策、資金、競爭情況深入洞察，打造適應公司發展的業務模式及銷售體系； 4.統籌市場調研，洞察行業動態、競爭對手情況及客戶需求，為公司產品、服務優化及新業務拓展提供依據；統籌全公司年度市場目標制定與市場數據的過程監控與分析； 5.團隊管理與組建：以業務發展思維，確定銷售團隊規模、分工和工作機制，明確市場銷售人才畫像和人才分布線索，組建高績效銷售團隊并帶領團隊完成年度經營目標。 任職資格： 1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、通信/計算機等相關專業優先； 2.10年+ICT/通信服務/ToB、ToG網絡、通信解決方案行業市場經驗，5年以上同級別崗位經歷，有中國移動、聯通、電信、鐵通等運營商市場體系任職背景優先；有國央企、政府部門網絡或信息化從業背景、資源關系的優先； 3.有網絡產品0-1業務開拓經驗，具有極強的主觀能動性、目標性及解決問題的能力，能從自身出發協調克服困難取得成績； 4.出色的戰略思維與敏銳的市場洞察力、優秀溝通協調與商務談判能力，較強團隊管理與決策能力，能承受工作壓力。 5.要求有基層經驗，經歷完整的基層業務周期；有跨領域經驗，整合運營、市場、銷售和產品思維；有開創型經驗，接受從無到有、新業務領域部門重新組建等經驗。