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一、崗位職責： 1、市場洞察: 深入了解生物醫療行業現狀，分析競品及同行信息，提出精準的營銷策略，不斷尋找市場機會。 2、產品推廣與業務拓展: 基于對行業和客戶的深刻理解，進行產品服務的推廣，并根據不同客戶需求，制定個性化解決方案。熟練掌握并靈活運用各種銷售話術，并能結合溝通對象調整溝通策略，提升銷售轉化率，全力達成銷售目標。 3、客戶關系管理: 維護良好的客情關系，提升客戶滿意度和忠誠度，及時處理客戶投訴和意見反饋，并積極尋求解決方案，定期進行客戶回訪。 4、客戶資源拓展: 通過多種渠道主動挖掘C端客戶資源，積極參與展會、行業會議和學術活動，拓展人脈資源，并積極促成業務轉化。 5、產品定價: 根據市場需求和競爭態勢，參與價格方案的制定，確保定價策略的有效性，并根據市場反饋適時調整。 6、數據分析與優化: 收集和分析銷售數據，撰寫銷售報告，通過數據發現銷售問題，并不斷優化銷售策略和方案。 7、團隊協作與溝通: 與團隊成員保持良好溝通，分享銷售經驗和市場信息，共同完成銷售目標。積極參與團隊會議和培訓，提升自身專業技能。 二、任職要求： 1、3年以上醫藥代表或生物醫藥行業銷售經驗，熟悉醫生、醫院、醫療政策及相關行業信息，熟悉醫療系統管理規則和相關法規政策。 2、具備豐富的醫生資源，能夠獨立開發和維護客戶關系。 3、具備豐富的營銷成功案例，過往銷售業績卓越。 4、具備優秀的溝通表達和商務談判能力，能夠有效地與客戶和醫生建立長久的信任關系。 5、具備強大的數據分析能力，有較好的數據意識和思維。 6、具備良好的團隊合作精神和溝通能力，有團隊共贏意識，以團隊及個人結果為導向。 7、優秀的學習能力、抗壓能力，能夠快速學習新產品、新技術，上手新業務，有效地管理時間和工作進度。 8、擁有CRM系統使用經驗、熟悉常用的銷售管理工具和軟件者優先。