職位描述
渠道銷售KA大客戶
崗位職責:
1、負責目標市場的生意目標達成；
2、構建規劃目標市場的渠道體系，以盡可能的提升到達客戶和消費者的效率；
3、建立和優化渠道管理政策，牽引和激勵渠道銷售，提升渠道利潤；
4、對目標市場的渠道和客戶制定分類分級規則，通過市場活動或政策設計賦能渠道商，提升銷售業績；
5、監控和分析渠道/客戶指標，提升渠道/客戶粘性，提升渠道銷售效率和銷售業績；
6、稽查渠道秩序，協調解決渠道沖突，確保銷售渠道的順暢運行和高效運作；
7、對銷售團隊銷售經理進行目標制定、能力培養、獎勵、賦能等多種方式，提升團隊的戰斗力和目標達成水平。
任職要求:
1、統招本科及以上學歷，市場營銷、企業管理或相關專業優先；
2、33-38歲為佳，8年以上銷售渠道管理經驗，5年以上團隊管理經驗；
3、具有渠道管理的全流程的實踐成功經驗，包括渠道開發、維護、優化和評估，具有全國渠道管理的經驗的優先；
4、擅長渠道的分級分類管理和利益設計，能夠根據渠道特點制定差異化策略；
5、擅長新客戶的開發，通過利益設計市場活動等綜合方案開發新客戶。
工作地點
上海普陀區品尊國際中心B座3號樓
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職位發布者
魯先生/HR
昨日活躍立即溝通
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