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崗位職責 1、主要負責開拓、維護與海洋裝備領域大客戶的業務關系，深入了解客戶需求，為其提供專業的產品解決方案，完成銷售任務 2、依據公司海裝業務戰略與市場規劃，制定個人大客戶開發計劃，通過市場調研、行業展會、網絡推廣、客戶引薦等多種渠道，挖掘潛在的海洋裝備制造商、船運公司、海洋工程企業等大客戶資源，建立詳細的客戶檔案。 3、主導與大客戶的銷售談判工作，爭取更好的銷售條件，確保公司利益最大化。 4、關注海洋裝備行業動態、市場趨勢、競爭對手動態等信息，通過參加行業會議、訂閱專業資訊、與同行交流等方式，收集有價值的情報，定期撰寫市場調研報告，為公司戰略決策、產品研發、市場推廣提供依據。 5、將客戶需求、產品反饋、市場競爭態勢等信息及時反饋給公司內部相關部門，協同研發部門推動產品優化升級，協助市場部門制定針對性的營銷策略，促進公司整體業務競爭力提升。 任職要求 1、具5 年以上大客戶銷售工作經驗，其中至少2年海洋裝備領域銷售經驗，熟悉國內船舶類研究所，有成功開發并維護大型海洋企業客戶的案例。 2、出色的溝通能力與商務談判技巧，能夠與不同層級、不同性格的客戶進行高效溝通，準確把握客戶心理，在談判桌上爭取主動，達成銷售目標。 3、具備較強的市場分析與客戶需求洞察能力，能夠從海量市場信息中提取關鍵情報，快速精準定位客戶需求，為客戶提供針對性解決方案。 4、可接受頻繁出差，月出差15天以上，外勤較多，公司坐班較少