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崗位述描： 1、 負責目標企業及渠道的開發和維護，為客戶提供解決方案。 2、 組織并參與客戶商務談判、調研分析、合同簽訂、回款及項目交付資源協調。 3、 不斷挖掘客戶的潛在價值和需求，做好客戶深度經營，不斷提高客戶的合作價值，從而實現長期合作。 4、 對新老客戶線索進行有效管理，開發客戶新需求。 任職要求： 1、 深入了解軟件產品的功能模塊、技術架構和行業解決方案，能夠精準向渠道伙伴闡述產品優勢、使用場景和價值，解答其關于產品的疑問。 2、 具備優秀的渠道開發能力，能夠制定并執行渠道拓展計劃，尋找、評估和篩選優質合作伙伴；熟練掌握渠道政策制定與執行，有效管理渠道合作伙伴關 3、 密切關注管理軟件行業動態、市場趨勢和競爭對手情況，及時調整銷售策略；能夠挖掘潛在市場機會，提出針對性的市場推廣和渠道優化方案。 4、 具備數據分析能力，通過銷售數據、市場數據等進行分析，為渠道管理和銷售決策提供依據；制定合理的銷售預測和目標規劃。 5、 擁有出色的溝通協調能力，能夠與渠道伙伴、公司內部團隊進行高效溝通，及時解決合作中出現的問題，建立良好的合作關系。 6、 較強的商務談判技巧和應變能力，在渠道合作洽談、合同簽訂等環節，能夠維護公司利益，爭取有利的合作條件。 7、 計算機、信息管理、物流管理、自動化、工業控制、通信工程等相關專業本科以上學歷。 8、3 年以上管理軟件行業渠道銷售經驗，有成功開拓和管理區域渠道合作伙伴的案例。有b端客戶ERP、智能物流等管理系統銷售經驗者優先考慮。 薪資待遇：基本工資+崗位工資+業務提成+簽單獎+年度獎金，年薪最低8-10萬，優秀者達15萬-50萬+，福利優厚，提供五險一金。