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崗位職責 （1）資源開發(fā)與拓展 - 負責開拓，維護中小型企業(yè)資源，積極對接企業(yè)、協(xié)會資源。 - 制定長期合作計劃（如利益分配機制、合作模式等），建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升品牌中端市場的滲透率。-跨行業(yè)挖掘異業(yè)合作機會，設(shè)計互補性合作方案，實現(xiàn)客戶資源共享與品牌價值疊加。 - 通過拜訪、會議、活動等方式建立信任關(guān)系，推動合作落地。 （2）商務(wù)談判與方案設(shè)計 - 設(shè)計針對企業(yè)客戶的合作方案（如分成機制、會員推薦獎勵、聯(lián)合活動等）。 - 根據(jù)企業(yè)特點定制產(chǎn)品推廣策略，突出會員制產(chǎn)品的價值（如資源對接、專屬權(quán)益等）。 （3）資源維護與賦能 - 定期與企業(yè)對接人溝通，解決合作中的問題并提供支持（如產(chǎn)品培訓、活動策劃）。 - 組織各類專屬活動（如沙龍、資源對接會），增強粘性。 - 收集企業(yè)客戶及團體客戶反饋，優(yōu)化合作流程及產(chǎn)品服務(wù)。 （4）跨部門協(xié)作 - 與市場部協(xié)作，策劃針對商會渠道的推廣素材（如合作案例）。 - 與銷售團隊配合，推動會員轉(zhuǎn)化及續(xù)費。 - 向管理層反饋客戶渠道動態(tài)，提出資源投入建議。 任職要求 （1）硬性條件 - 3年以上商務(wù)拓展/渠道合作經(jīng)驗，有商會、協(xié)會、政府、中型企業(yè)、大健康資源者優(yōu)先。 - 熟悉本地商會運作模式，了解秘書長在商會中的角色及核心訴求。 - 具備成功開發(fā)并維護企業(yè)級客戶或渠道合伙人的案例。 （2）核心能力 - 資源整合能力：能快速定位目標商會，高效觸達關(guān)鍵決策人（如秘書長）。 - 商務(wù)談判能力：擅長設(shè)計雙贏合作方案，用利益驅(qū)動秘書長參與。 - 人際敏感度：擅長與高凈值人群（秘書長多為社會精英）建立信任。 - 數(shù)據(jù)分析能力：能評估合作效果（如會員轉(zhuǎn)化率、銷售額增長）。 （3）加分項 - 本地商會會員或曾在商會任職者優(yōu)先。 - 具備企業(yè)級銷售經(jīng)驗，熟悉會員制產(chǎn)品運營邏輯。 薪酬： 底薪7000～10000元，+提成+分紅股權(quán)。