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一、崗位核心職責 1. 客戶對接與關系維護 負責對接山姆、宜家家居、盒馬等線下零售連鎖系統，以及京東、抖音等電商平臺的供應鏈客戶，建立長期合作關系。 深度理解客戶需求，推動供應鏈產品（如物流解決方案、庫存管理、渠道分銷等）的定制化落地。 2. 產品策略與商務談判 主導產品議入流程，包括產品定位、定價策略、合作條款等，確保符合客戶需求及公司利益。 負責合同談判、簽訂及執行跟進，協調內外部資源推動項目順利實施。 3. 跨部門協作 聯動產品、運營、物流、財務等部門，優化供應鏈流程，提升客戶滿意度及合作效率。 4. 市場洞察與業績達成 分析零售連鎖及電商平臺市場趨勢，挖掘潛在合作機會，制定年度/季度合作目標。 確保客戶GMV、履約率、回款周期等核心指標達成。 二、任職要求 1. 硬性條件 學歷與經驗：本科及以上學歷，供應鏈管理、市場營銷、商務管理等相關專業優先； 行業背景：3-5年以上零售連鎖系統（如商超、家居、生鮮）或電商平臺（京東、抖音等）的供應鏈/商務對接經驗，需提供成功案例（如產品入駐、渠道拓展、銷售額提升等）； 核心技能： 熟悉供應鏈全流程（采購、倉儲、物流、結算等），具備B2B/B2B2C業務經驗； 優秀的商務談判能力及合同風險把控意識； 熟練使用ERP、CRM系統及數據分析工具（如Excel、Power BI）。 2. 軟性素質 溝通能力：擅長與大型企業客戶高層對話，能快速建立信任關系； 抗壓能力：適應快節奏、多任務并行的零售行業特性，具備問題解決及危機處理能力； 結果導向：以數據驅動決策，對業績目標有強烈責任感。 3. 加分項 擁有山姆、宜家、盒馬、京東等企業的現成合作資源或人脈； 熟悉新零售業態（如即時零售、社區團購）及電商直播供應鏈模式； 英語流利（部分客戶可能涉及跨境業務）。