雇員點評標(biāo)簽
職位描述
渠道銷售
崗位職責(zé):
一、銷量目標(biāo)管理：
1、負(fù)責(zé)制定本區(qū)域年度銷售目標(biāo)，目標(biāo)分解。報大區(qū)經(jīng)理審批，確保年度銷售目標(biāo)達(dá)成。
2、制定相應(yīng)預(yù)算計劃，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成；
3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行。
二、預(yù)算管控：
1、負(fù)責(zé)制定促銷預(yù)算計劃；
2、負(fù)責(zé)組織完成公司下達(dá)銷售額與預(yù)算相匹配；
3、負(fù)責(zé)對銷售員的預(yù)算工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題。
4、根據(jù)實際情況，調(diào)整到客戶的預(yù)算。
三、渠道規(guī)劃及建設(shè)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道布局及規(guī)劃；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道建設(shè)及管理 。
四、客戶服務(wù)：
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售訂單下發(fā)和進(jìn)度跟進(jìn)，確保客戶訂單交付進(jìn)度達(dá)成。
2、負(fù)責(zé)組織完成公司下達(dá)銷售額，確保完成。
3、負(fù)責(zé)對銷售員的銷售工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題組織整改，確保問題處理及時有效。
4、負(fù)責(zé)制定下屬的培訓(xùn)計劃，并組織實施。
五、客戶管理：
1、負(fù)責(zé)根據(jù)不同目的，組織制定相應(yīng)客戶拜訪計劃和解決方案，確保老客戶份額穩(wěn)定。
2、負(fù)責(zé)按合同賬期，督促業(yè)務(wù)人員催收賬款，確保回款；
六、市場動態(tài)信息收集及分析；
七、團(tuán)隊建設(shè)及管理：
負(fù)責(zé)本區(qū)的隊伍建設(shè)，選拔、配備、評價、考核及獎懲。
任職要求:
1、25-34歲，市場營銷、管理類本科及以上學(xué)歷優(yōu)先；
2、3年以上快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，2年以上同崗位從業(yè)經(jīng)驗；
3、擁有糧油米面、調(diào)味品、方便面、常溫液態(tài)奶等快消品行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先，熟悉終端業(yè)務(wù)流程；
4、具備開拓、管理經(jīng)銷商經(jīng)驗，熟悉業(yè)務(wù)談判，能夠承受較強工作壓力；
5、熟練運用wordr/excel/ppt等各類辦公軟件；
6、良好的溝通能力和談判技巧，思路清晰，勤奮務(wù)實，品德優(yōu)秀，注重團(tuán)隊協(xié)作精神。
工作地點
河南省商丘市梁園區(qū)步行街
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陳克明食品股份有限公司陳克明食品股份有限公司是由陳克明先生創(chuàng)立，經(jīng)過三十多年的奮力拼搏，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)掛面行業(yè)領(lǐng)先的食品高科技企業(yè)。公司總部設(shè)在長沙，在河南遂平、延津、武漢、長沙、成都、烏魯木齊等地?fù)碛卸嗉易庸荆珖饕鞘性O(shè)置辦事處。公司掛面產(chǎn)品的產(chǎn)能、銷售額、市場占有率均名列全國掛面行業(yè)前茅。2012年3月16日，公司在深圳證券交易所掛牌上市，成為中國掛面行業(yè)第一家上市公司（股票代碼：002661）。“陳克明”品牌掛面已獲得10多項國家發(fā)明專利，涉及制面設(shè)備和生產(chǎn)工藝等多方面，目前已形成6大系列，共300多個規(guī)格產(chǎn)品。“一面之交，終生難忘”的經(jīng)典廣告語被廣為傳頌。
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