雇員點(diǎn)評標(biāo)簽
職位描述
B端銷售
崗位職責(zé):
一、客戶開發(fā)與維護(hù)：
1、負(fù)責(zé)開拓鹵味行業(yè)及高端連鎖餐飲品牌的新客戶資源，建立并維護(hù)長期合作關(guān)系；
2、挖掘客戶需求，提供定制化解決方案，推動產(chǎn)品/服務(wù)在目標(biāo)渠道的落地。
二、渠道策略制定
1、分析鹵味及高端餐飲市場趨勢，制定渠道開發(fā)計(jì)劃并推動執(zhí)行；
2、定期評估合作渠道效果，優(yōu)化合作模式，提升渠道產(chǎn)出效率。
三、銷售目標(biāo)達(dá)成
1、完成年度銷售目標(biāo)，包括新客戶簽約、銷售額及回款指標(biāo)；
2、跟蹤行業(yè)動態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。
四、跨部門協(xié)作
1、聯(lián)動市場、供應(yīng)鏈等部門，確保客戶需求高效落地；
2、反饋市場信息，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)體系。
任職要求:
一、基本要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、食品工程、連鎖管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有鹵味行業(yè)渠道資源或高端連鎖餐飲開發(fā)成功案例。
二、核心能力
1、熟悉鹵味產(chǎn)業(yè)鏈（如原料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、渠道分銷）或高端連鎖餐飲運(yùn)營模式；
2、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系管理能力；
3、對市場敏感，能快速捕捉行業(yè)機(jī)會并轉(zhuǎn)化為銷售成果。
三、加分項(xiàng)
1、擁有成熟鹵味品牌（如絕味、周黑鴨等）或高端餐飲集團(tuán)（如米其林餐廳、連鎖酒店餐飲）合作資源者優(yōu)先；
2、有從0到1開拓區(qū)域市場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
四、個(gè)人特質(zhì)
1、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差；
2、具備較強(qiáng)的自驅(qū)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。
工作地點(diǎn)
鄭州二七區(qū)萬達(dá)廣場(二七店)1
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職位發(fā)布者
王女士/HRBP
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陳克明食品股份有限公司陳克明食品股份有限公司是由陳克明先生創(chuàng)立，經(jīng)過三十多年的奮力拼搏，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)掛面行業(yè)領(lǐng)先的食品高科技企業(yè)。公司總部設(shè)在長沙，在河南遂平、延津、武漢、長沙、成都、烏魯木齊等地?fù)碛卸嗉易庸荆珖饕鞘性O(shè)置辦事處。公司掛面產(chǎn)品的產(chǎn)能、銷售額、市場占有率均名列全國掛面行業(yè)前茅。2012年3月16日，公司在深圳證券交易所掛牌上市，成為中國掛面行業(yè)第一家上市公司（股票代碼：002661）。“陳克明”品牌掛面已獲得10多項(xiàng)國家發(fā)明專利，涉及制面設(shè)備和生產(chǎn)工藝等多方面，目前已形成6大系列，共300多個(gè)規(guī)格產(chǎn)品。“一面之交，終生難忘”的經(jīng)典廣告語被廣為傳頌。
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