一、崗位概要
負責市場開拓和銷售團隊搭建,制定策略、帶團隊打業績,實現銷售目標與市場突破。
二、核心職責
1.市場調研,制定銷售策略,分解并達成月度/年度銷售與回款目標 。
2.招聘組建銷售團隊,設計培訓體系,用考核激勵成員,打造高效作戰小組 。
3.挖掘潛在客戶,深挖客戶需求,轉化意向單;對客戶工程計劃潛在需求信息收集。維護重點客戶,解決訴求,推動復購與口碑傳播 。
4.聯動總部優化產品適配性,協調生產、物流保交付;規范銷售流程,新區域辦公室制度建立,管控風險,定期匯報業務進展。
三、任職要求
1.學歷專業:大專及以上,工科(如土木、機電)或市場營銷專業,條件優秀學歷要求可放寬。
2.經驗要求:
?三年以上銷售建材、數據中心/潔凈車間工程行業經驗,熟悉抗靜電地板、機房配套產品或工業地坪材料銷售 。
?具備浙江或長三角地區總包方、設計院、數據中心運營商、電子/醫藥類潔凈車間企業的對接經驗,有客戶資源或銷售渠道者優先。
3.技能要求:
?熟悉產品技術知識,能夠準確傳達技術要求;
?會進行競品分析、市場分析,熟悉專業銷售開單的核心動作流;
?熟練使用辦公軟件、CAD軟件及項目管理工具;
4.能力要求:
?具備優秀的商務談判能力和溝通協調能力。
?擅長團隊搭建與管理,具備市場洞察、客戶談判、資源協調能力。
?具備良好的問題解決能力和風險應對能力。
5.個人特質:有狼性開拓精神,成就型,抗壓性強,熟悉當地市場或有相關資源者加分 。
6.需要常駐區域辦事處。
四、薪資福利
薪資:目標綜合年薪30萬+,采取固定薪資+高額提成,具體根據個人情況面議。
福利:五險一金、每月探親假、提供住宿、伙食交通補助、節日福利,總部支持資源,廣闊晉升空間。