職位描述
汽車零部件新能源汽車沖壓焊接件KA大客戶企業客戶
崗位職責:
1. 市場開拓與客戶挖掘：研究目標市場，識別潛在客戶群體，執行市場開拓策略，以擴大公司產品或服務的市場份額。積極主動與目標客戶溝通，尋找新的商業機會，與潛在客戶建立聯系，并進行初步的需求溝通與業務洽談。
2. 銷售線索管理與轉化：負責收集、整理和分析銷售線索，建立并維護完善的銷售線索數據庫，確保線索信息的準確性與及時性。對銷售線索進行有效篩選和分級，制定個性化的跟進計劃，運用專業的銷售技巧和溝通方法，將潛在客戶轉化為實際客戶，達成銷售目標。
3. 客戶關系維護與拓展：與現有客戶保持密切溝通，深入了解客戶需求變化，及時提供優質的服務，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度，促進客戶的重復購買和業務拓展。積極拓展客戶網絡，與行業內相關企業、機構及合作伙伴建立良好的合作關系，探索新的業務合作模式和機會，為公司創造更多的銷售增長點。
4. 銷售團隊協作與支持：與內部銷售團隊緊密協作，分享市場信息、銷售經驗和最佳實踐，共同制定銷售策略和計劃，確保銷售工作的協同性和高效性。
5. 銷售數據分析與報告：定期收集和分析銷售數據，評估銷售開發工作的效果和效率，及時發現問題并提出改進措施。向上級領導提交詳細的銷售開發報告，包括市場動態、銷售業績分析、客戶反饋、工作計劃與建議等，為公司決策提供有力的數據支持和市場洞察。
任職要求:
1. 本科及以上學歷優先，市場營銷、商務管理、電子信息或相關專業優先。
2. 具有 3 - 5 年銷售開發或相關領域工作經驗，有成功的市場開拓和客戶獲取案例優先。在過往工作經歷中，能夠獨立承擔銷售任務并取得顯著業績成果，熟悉銷售流程的各個環節，具備應對各類銷售挑戰的能力和經驗。
3. 具備出色的溝通能力和談判技巧，能夠與不同層次的客戶進行有效的溝通和業務洽談，建立良好的客戶關系。具備較強的數據分析能力，能夠熟練使用辦公軟件（如 Excel、PPT 等）和客戶關系管理系統（CRM），對銷售數據進行收集、整理、分析和報告。
4. 具備流利的英語聽說讀寫溝通能力，能夠熟練運用英語進行商務談判、客戶溝通、撰寫商務報告以及與國際團隊協作交流，滿足公司國際化業務拓展的需求。
工作地點
昆山市蘇州東越新能源科技有限公司
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職位發布者
花潤銘/招聘負責人
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蘇州東山精密制造股份有限公司蘇州東山精密制造股份有限公司成立于1998年，由蘇州市東山鈑金有限責任公司整體變更設立。公司已形成包括產品研發、精密鈑金、精密壓鑄、表面處理和精細安裝等環節在內的完整地研發制造體系。2010年4月，公司在深交所成功上市，首次公開發行股份4000萬股，募集企業發展資金10.4億元。目前已經成為中國最大的專業從事精密鈑金結構工藝設計、制造服務企業，中國最大的精密鈑金部件供應商，也是全球最大的基站天線精密鈑金部件供應商。目前客戶涵蓋通信、半導體、新能源、LED電子制造、軌道交通等眾多行業。公司已成為眾多世界知名企業的優質供應商并且為江蘇省高新技術企業，擁有多項發行專利和實用新型專利。
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