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一、崗位職責 1. 客戶開發與維護 線上線下拓客，建檔管理；定期回訪老客戶，挖掘加保或轉介紹機會。 2. 需求分析與方案設計 分析客戶需求，定制個性化保險方案，清晰講解條款與保障。 3. 銷售與簽單 完成銷售目標，協助投保流程，處理異議促成簽單。 4. 售后服務 協助保單變更、理賠，推送資訊維護長期關系。 5. 合規與學習 遵守法規，參與培訓，提升專業能力。 二、崗位要求 1. 學歷：大專及以上學歷。 2. 經驗：無硬性要求，有銷售、金融、醫療、教育等行業經驗者優先。 3. 具備保險金融知識，熟悉產品體系，誠信正直，無不良征信記錄。 4. 善于溝通與傾聽，抗壓能力強，能應對業績考核與市場競爭。 5. 有本地人脈或社區資源更佳，熟練使用辦公軟件及線上展業工具。 三、職業發展路徑 1. 縱向晉升：顧問→主管→經理→總監（需達成業績和團隊規模要求）。 2. 橫向轉崗：可轉向培訓講師、產品策劃、合規管理等崗位。 四、注意事項 1. 該崗位通常為代理制（非勞動合同），收入以傭金+獎金為主，優秀者收入潛力高。 2. 需具備較強的自我驅動力和時間管理能力，適合追求彈性工作的人群。