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崗位職責： 1. 熟練掌握銷售流程并靈活運用銷售技巧，包括客戶開拓、需求挖掘、方案推介、商務談判及合同簽訂等環節。制定銷售計劃與策略，確保每月、季度及年度銷售任務的完成，并積極推動銷售額和利潤的持續增長。 2. 通過市場調研、客戶推薦、行業展會等多種途徑，有效跟蹤潛在銷售機會，運用專業的客戶關系管理工具進行精細化管理。持續開發新的銷售渠道，如與行業合作伙伴建立深度合作關系、拓展新興市場渠道等，積極開拓具有潛力的新業務增長點，提升市場占有率。 3. 密切關注工程軟件行業動態、市場趨勢以及競爭對手情況，定期進行市場分析和預測，運用數據分析工具進行數據收集、整理與分析。根據市場變化及時調整銷售策略，如優化目標客戶定位、調整產品定價策略、制定差異化的促銷活動等，以適應市場競爭和客戶需求的變化。 4. 運用專業的客戶關系管理理念和方法，建立并維護良好的客戶關系網絡。 5. 結合行業發展趨勢和客戶需求變化，提出并實施新的銷售策略和方法等。對新的銷售模式進行持續跟蹤和評估，根據實際效果進行優化和調整。 6. 與技術、產品、市場等部門保持密切的溝通與協作，及時反饋客戶需求和市場動態，為產品研發和優化提供有價值的建議。參與跨部門項目，協同制定市場推廣方案和產品解決方案。 任職要求： 1. 本科及以上學歷。 2. 至少5年以上工程軟件行業銷售經驗。有在交通基礎設施和大型基建領域成功銷售案例者優先。熟悉工程企業的業務流程和數字化轉型需求，具備豐富的行業客戶資源者優先。 3. 了解BIM（建筑信息模型）和數字孿生技術的原理、應用場景及行業發展趨勢，對工程企業數字化轉型有自己的認識和見解。 4. 具備專業的銷售知識體系和實踐技能，能夠熟練運用相關理論和方法開展銷售工作。有銷售技巧、客戶管理、市場分析等方面的系統培訓經歷者優先，。 5. 具備創新思維和勇于嘗試的精神。有創新銷售模式或策略的成功實施經驗者優先。 6. 能夠熟練運用MS Office（Word、Excel、PowerPoint等）等應用程序進行文檔處理、數據分析和演示匯報。具備一定的數據分析能力，能夠運用Excel進行數據清洗、分析和可視化展示。書面英語熟練。 7. 對實現銷售目標充滿熱情，具備較強的自我激勵能力，能夠在面對壓力和挑戰時保持積極的工作態度。具備良好的時間管理和任務執行能力。 8. 具有高度的個人誠信和職業道德。能夠嚴格遵守公司的各項規章制度和銷售流程，保守公司商業機密和客戶信息。 9. 擁有優秀的溝通和談判能力，能夠在與客戶、合作伙伴等進行商務溝通時，清晰、準確地傳達產品價值和優勢，有效解決客戶問題和疑慮，促成合作意向。 10. 具備快速學習和適應新知識、新技術的能力。關注行業前沿技術和發展趨勢，不斷提升自身專業素養，以應對不斷變化的市場環境和客戶需求。