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日常工作內(nèi)容： ?制定有效的商業(yè)計(jì)劃，在指定客戶中擴(kuò)大公司技術(shù)的使用。 ?展望新的商業(yè)機(jī)會(huì)，推動(dòng)指定區(qū)域內(nèi)的銷售額超過業(yè)績(jī)目標(biāo)。 ?通過使用直銷技巧，在指定客戶內(nèi)發(fā)展各級(jí)關(guān)系，包括C級(jí)、副總裁和董事等，組織召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議。 ?通過有效跟蹤銷售流程管理CRM中的所有銷售機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)季度及年度銷售收入。充分利用SAP Cloud for Sales（C4S）作為日常銷售工具和報(bào)告系統(tǒng)，遵守公司的銷售流程。 ?保持對(duì)公司所有軟件產(chǎn)品、解決方案、商業(yè)模式、銷售政策的詳細(xì)了解。 ?通過提供于客戶潛在需求匹配的技術(shù)解決方案，向設(shè)計(jì)師、工程師、建筑師、承包商和業(yè)主宣傳公司的價(jià)值主張。 ?利用社交媒體進(jìn)行高效的客戶接觸。 ?談判銷售協(xié)議和服務(wù)協(xié)議。 您給團(tuán)隊(duì)帶來了什么： ?本科及以上學(xué)歷。 ?至少5年在工程和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域銷售軟件解決方案的經(jīng)驗(yàn) ?需要了解ECM解決方案和BIM。有資產(chǎn)管理解決方案經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有海洋工程或石油石化或煤炭礦山相關(guān)的行業(yè)背景者優(yōu)先。 ?熟練掌握電腦知識(shí)，熟練掌握MS Office應(yīng)用程序。 ?優(yōu)秀的書面和口頭溝通能力，以及較強(qiáng)的表達(dá)能力。 ?對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的充滿熱情。 ?書面英文熟練。 ?在業(yè)務(wù)層面熟練掌握公司產(chǎn)品組合。 ?紀(jì)律嚴(yán)明，組織有序，具有高度的個(gè)人誠(chéng)信。 ?能夠自我激勵(lì)積極態(tài)度。