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崗位職責： 1、負責所轄大區的銷售意向梳理、項目推進計劃擬定、人員管理（含區域駐外人員），分解任務并督導團隊達成業績指標。 2、監控區域銷售數據（電話溝通量、報單、發貨）并進行分析，針對性調整策略并組織實施，以實現區域銷售目標。 3、落實區域業務流程管理及業務支持，協調銷售工作開展中所需資源。 3、通過電話溝通落實區域內重點經銷商客情維護、需求挖掘、銷售跟進，定期回訪終端醫院、維護關系，解決客訴并收集產品反饋。 4、協助公司挖掘區域內大客戶（代理商），參與落實合作談判、協議簽訂及履約跟進，優化分銷網絡布局；開拓民營醫院、藥商等直銷客戶資源，推動快速成交與長期合作。 5、負責下屬（銷售經理）的業務指導、培訓帶教及績效考核，提升團隊專業能力與凝聚力。 6、建立標準化銷售流程或術語，如電話溝通SOP、CRM客戶管理系統信息錄入規范、產品參數等投標文件資料，推動團隊高效執行。 7、定期向中心領導反饋市場競品動態及政策變化，為公司銷售決策提供依據。 8、參與區域展會、來訪經銷商接待、產品宣講等臨時性工作。 任職資格： 1、教育背景：本科及以上學歷，工科類、市場營銷類專業優先。 2、工作經驗： 5年以上銷售經驗，2年以上團隊管理經驗；有有源醫療設備銷售或管理經驗優先。 3、知識技能：熟練使用Excel進行銷售數據分析，制定可落地的改進策略。擅長通過電話、線上工具遠程維護客戶關系及管理團隊。熟悉CRM系統操作。 4、素質要求：忠誠、敬業、擔當，領悟能力、執行力強，嚴守商業道德底線。能結合區域市場特點制定差異化銷售策略。掌握人的激勵、溝通、輔導技能，知人善任、擅長激發團隊斗志。 5、資格證書：無