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主要崗位職責 1. 銷售目標達成 - 負責轄區醫院客戶的開發與維護，完成公司制定的年度/季度銷售指標； - 分析醫院用藥需求，制定個性化推廣策略，推動目標藥品進入醫院采購目錄； - 跟進藥品進院流程（如藥事會審批、科室申請、采購執行等），確保順利落地。 2. 客戶開發與維護 - 院長及藥劑科對接：建立與醫院管理層、藥劑科主任的長期合作關系，推動藥品進入醫院采購系統； - 臨床科室滲透：定期拜訪臨床科室主任、醫生，通過學術推廣（如產品優勢講解、臨床試驗數據分享）促進處方使用； - 關鍵客戶管理：識別并維護高潛力客戶（如重點科室帶頭人），制定專屬合作方案。 3. 產品推廣與學術支持 - 組織院內產品宣講會、科室會，傳遞藥品臨床價值與差異化優勢； - 協調醫學部資源，為醫生提供學術支持（如文獻資料、病例分析、專家講座）； - 解答醫生對藥品療效、安全性、使用規范的疑問，消除臨床使用障礙。 4. 市場信息收集與反饋 - 監測競品動態（如價格策略、促銷活動），及時調整銷售策略； - 收集醫院采購政策、用藥習慣變化，反饋至公司以優化產品方案； - 跟蹤藥品進院后使用情況（如處方量、庫存周轉），提供數據報告。 5. 合規與客情管理 - 嚴格遵守《藥品管理法》《反商業賄賂法》等法規，合規開展推廣活動； - 策劃并執行客情維護計劃（如學術會議贊助、節日拜訪），增強客戶黏性； - 處理客戶投訴，協調公司資源解決藥品配送、結算等問題。 **任職要求** 1. 教育背景：醫藥學、市場營銷等相關專業大專及以上學歷；經驗豐富者可放寬學歷要求； 2. 經驗：1年以上醫藥銷售經驗，有醫院客戶資源者優先； 3. 技能： - 熟悉醫院采購流程、藥事委員會運作規則； - 具備優秀的溝通談判能力，能應對院長、科室主任等不同層級客戶； - 熟練使用Office軟件，擅長數據分析與報告撰寫； 4. 其他：能適應高頻出差，持有駕照者優先。 周末雙休 五險一金