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國科瀚海激光科技（北京）有限公司秉持“生命至上、科技向善、科技強國”的理念，致力于“激光人工智能嗅覺技術”的研究、發展、推廣、應用。國科瀚海激光人工智能嗅覺技術專注于實現對人體有害氣體的精準檢測，尤其是對有毒有害及易燃易爆氣體的預防預警，極大地提高了社會生產活動的安全性。 作為國內國際領先的激光人工智能嗅覺技術的代表性企業，我們積極投身于城市安全建設，將激光人工智能嗅覺技術廣用于筑牢城市生命線，打造韌性城市。在城市生命線的建設中通過對城市地下管網、污水處理廠等易產生危險氣體的區域進行實時監測，提前預警潛在的安全隱患。 作為國內國際激光人工智能嗅覺技術檢測危險氣體種類最多的企業，我們為石化、能源生產提供了多種安全監測監控解決方案，在石油、化工、煤炭、新能源、環保等領域得到廣泛應用和試用。在危化品應急救援場景中，國科瀚海應急救援機器人被列入應急部應急救援急需裝備并在全國應急系統推廣應用。 國科瀚海以智能嗅覺技術為核心，在保障城市安全、推動社會公益等方面充分踐行了科技向善的理念，做出了突出貢獻，展現了科創企業的社會責任與擔當。 職位：銷售總監/經理4名（TDLAS行業解決方案及設備銷售）工作地點：北京、成都、深圳、合肥 工資范圍：20-30k 一、工作職責1. 市場拓展與客戶開發- 負責石油石化、城市更新、市政工程、綜合管網、固廢危廢、燃氣、煤化工、應急消防等行業的客戶開發，制定行業銷售策略及目標客戶清單。 - 挖掘客戶需求（如危險氣體監測痛點），提供定制化TDLAS技術解決方案（包括設備選型、系統集成、數據服務）。 - 主導招投標項目，完成標書撰寫、技術方案講解、商務談判及合同簽訂。 2. 銷售目標管理與執行- 制定年度/季度銷售計劃，分解并監督團隊完成業績目標（如銷售額、回款率、新客戶占比）。 - 分析行業競爭格局，調整定價策略及銷售政策（如分期付款、試用模式）。 3. 客戶關系維護與技術支持- 維護重點客戶（如中石化石油、燃氣集團、市政管網單位），定期拜訪高層決策者，建立長期合作關系。 - 協調技術團隊提供售前支持（如現場勘查、技術答疑），確保解決方案貼合客戶實際場景。 - 跟進項目交付與驗收，處理客戶投訴并推動售后問題閉環。 4. 行業資源整合與協作 - 拓展行業生態合作（如設計院、工程總包商、安全評估機構），構建銷售渠道網絡。 - 跨部門協同技術研發部優化產品功能，反饋市場需求推動產品迭代。 二、任職資格硬性要求- 學歷：本科及以上學歷，理工科背景（光學工程、儀器儀表、環境工程、安全工程等專業優先）。 - 年齡要求：30-35歲，精力充沛，能適應出差與一定強度工作。 - 經驗： - 5年以上B2B大客戶銷售經驗，3年以上石油石化、市政、化工、環保等相關行業從業經歷； - 熟悉危險氣體監測領域，有TDLAS、工業安全設備或分析儀器銷售經驗者優先。 - 技能： - 精通招投標流程，能獨立完成技術方案撰寫與講標； - 熟練使用CRM系統及數據分析工具（如銷售漏斗管理、客戶畫像分析）。軟性要求- 具備較強的行業人脈資源，能快速切入目標客戶決策鏈； - 適應出差； - 具備技術理解力，能將復雜技術術語轉化為客戶價值語言。 三、勝任力畫像1. 核心能力- 行業洞察力： - 熟悉目標行業政策法規（如《危險化學品安全管理條例》）、客戶采購流程及決策鏈（如技術部→安環部→采購部）； - 能預判行業需求變化（如城市燃氣老舊管網改造催生監測設備需求）。 - 技術型銷售能力： - 深入理解TDLAS技術原理（如激光波長選擇、氣體吸收譜線特性）、設備性能參數及競品差異； - 針對客戶場景設計解決方案（如煉化廠泄漏監測 vs 地下管廊長期監控）。 - 客戶關系深耕力： - 通過“技術+服務”綁定客戶（如定期提供安全監測報告、行業白皮書）； - 在長周期項目中保持持續跟進（如1年以上市政項目）。 2. 隱性特質- 抗壓與韌性：適應高壓銷售目標及復雜項目推進（如多方利益協調、政策變動風險）； - 風險敏感度：能識別項目潛在風險（如客戶預算縮減、競爭對手低價策略），提前制定應對方案； - 資源整合力：通過行業協會、展會等渠道快速建立行業影響力。 3. 加分項- 持有注冊安全工程師、PMP等資質證書； - 具備危化品行業安全管理或工程項目經驗； - 英語熟練（部分客戶涉及外資企業或國際標準）。