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程總包商、安全評估機構），構建銷售渠道網絡。 - 跨部門協同技術研發部優化產品功能，反饋市場需求推動產品迭代。 二、任職資格硬性要求- 學歷：本科及以上學歷，理工科背景（光學工程、儀器儀表、環境工程、安全工程等專業優先）。 - 年齡要求：30-35歲，精力充沛，能適應出差與一定強度工作。 - 經驗： - 5年以上B2B大客戶銷售經驗，3年以上石油石化、市政、化工、環保等相關行業從業經歷； - 熟悉危險氣體監測領域，有TDLAS、工業安全設備或分析儀器銷售經驗者優先。 - 技能： - 精通招投標流程，能獨立完成技術方案撰寫與講標； - 熟練使用CRM系統及數據分析工具（如銷售漏斗管理、客戶畫像分析）。軟性要求- 具備較強的行業人脈資源，能快速切入目標客戶決策鏈； - 適應出差； - 具備技術理解力，能將復雜技術術語轉化為客戶價值語言。 三、勝任力畫像1. 核心能力- 行業洞察力： - 熟悉目標行業政策法規（如《危險化學品安全管理條例》）、客戶采購流程及決策鏈（如技術部→安環部→采購部）； - 能預判行業需求變化（如城市燃氣老舊管網改造催生監測設備需求）。 - 技術型銷售能力： - 深入理解TDLAS技術原理（如激光波長選擇、氣體吸收譜線特性）、設備性能參數及競品差異； - 針對客戶場景設計解決方案（如煉化廠泄漏監測 vs 地下管廊長期監控）。 - 客戶關系深耕力： - 通過“技術+服務”綁定客戶（如定期提供安全監測報告、行業白皮書）； - 在長周期項目中保持持續跟進（如1年以上市政項目）。 2. 隱性特質- 抗壓與韌性：適應高壓銷售目標及復雜項目推進（如多方利益協調、政策變動風險）； - 風險敏感度：能識別項目潛在風險（如客戶預算縮減、競爭對手低價策略），提前制定應對方案； - 資源整合力：通過行業協會、展會等渠道快速建立行業影響力。 3. 加分項- 持有注冊安全工程師、PMP等資質證書； - 具備危化品行業安全管理或工程項目經驗； - 英語熟練（部分客戶涉及外資企業或國際標準）。