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崗位職責 一、全國渠道體系搭建與管理 1.全國渠道戰略規劃與體系建設 制定分省、分級的全國渠道拓展策略，協助各大區統籌一線至縣域市場的經銷商布局，設計省級總代、城市專營等多級合作模式。 2.制度設計 建立經銷商全生命周期管理體系（包括但不限于）： 準入規則：設定資金、資源、團隊等資質門檻，簽訂區域代理協議； 考核機制：設定季度銷售額、覆蓋率、合規性等KPI； 退出機制：明確竄貨、低價傾銷等違規行為處罰條款及淘汰機制。 二、經銷商運營支持 1.標準化賦能 提供產品培訓、運營手冊（選址、服務、售后SOP）及數字化工具（訂單管理、庫存預警系統）； 通過中小直銷客戶反哺經銷商，優化區域開拓策略。 2.激勵與協同 設計階梯返利、超額分成等激勵政策； 推進經銷商與運營平臺、地方國企、政府等多方合作機會。 三、渠道風控與沖突管理 1.價格與區域保護 執行全國統一定價，通過報備制度和設備編碼監控跨區銷售或串貨； 設置罰則，嚴懲違規行為。 2.風險評估 監控經銷商資金流、客訴等健康指標，對高風險代理啟動熔斷機制。 四、重點區域攻堅與標桿打造 1.核心城市突破 在一線城市和二線省會城市，主導“直營+代理”模式，針對不同客戶類型制定不同營銷策略；為高潛力區域經銷商提供高端客戶服務培訓。 2.案例復制 每年打造3-5個省級千萬級銷量標桿，推廣成功經驗至全國。