職位描述
軟件行業(yè)物流倉儲人工智能企業(yè)客戶（2B）大客戶（KA）全國區(qū)域人工智能互聯(lián)網(wǎng)計算機(jī)軟件
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司物流信息化軟件產(chǎn)品在企業(yè)客戶、類政府客戶、智能制造類客戶、現(xiàn)代物流類客戶、直播電商類客戶等領(lǐng)域的市場開拓及銷售管理，達(dá)成省區(qū)銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)；
2、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，積極開拓新市場、新客戶，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量；
3、能夠獨立完成：客戶拜訪、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品報價、銷售文件準(zhǔn)備、現(xiàn)場銷售演示及商務(wù)投標(biāo)等工作；
4、與客戶商務(wù)談判，能獨立完成與客戶拜訪和交流工作，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài)，找到銷售機(jī)會；
崗位要求：
1、市場營銷、信息工程、軟件工程、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)，專科及以上學(xué)歷；
2、三年以上信息化及軟件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，有成功項目推廣業(yè)績或案例者優(yōu)先考慮；
3、專業(yè)性：熟悉公司客戶性質(zhì)；熟悉本行業(yè)的狀況和發(fā)展趨勢；熟悉市場營銷工作性質(zhì)；
4、有較強(qiáng)的談判能力、溝通能力是團(tuán)隊管理能力；市場分析能力，有信息搜集、分析、處理能力；
5、正直誠實的品德，機(jī)智穩(wěn)重的處事風(fēng)格，責(zé)任心和創(chuàng)造力。
職位福利：五險一金、節(jié)日福利、績效獎金、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助、項目獎金
職位亮點：B2B 顧問式營銷 數(shù)字物流 大客戶銷售
獎金績效
業(yè)績獎金 年終獎金 銷售提成 現(xiàn)金獎金
工作地點
濟(jì)南歷城區(qū)漢峪金谷a1
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職位發(fā)布者
劉女士/HR
當(dāng)前在線立即溝通
阿帕數(shù)字技術(shù)有限公司阿帕數(shù)字技術(shù)有限公司是全球領(lǐng)先的數(shù)字供應(yīng)鏈解決方案服務(wù)商，華為戰(zhàn)略合作伙伴。公司先后獲得國家骨干物流信息平臺、國家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺、國家大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展試點企業(yè)、商務(wù)部智慧物流示范企業(yè)等國家級榮譽30余項，獲得山東省重點服務(wù)業(yè)企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)、山東省“一企一技術(shù)”研發(fā)中心、山東省中小企業(yè)“專精特新”企業(yè)等省市級榮譽百余項，進(jìn)一步推動了物流行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、智能化的建設(shè)。公司擁有數(shù)字技術(shù)、智慧云倉、數(shù)碼托盤三大業(yè)務(wù)版塊，我們已經(jīng)發(fā)展為智慧物流全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商。公司在國內(nèi)建設(shè)了一個研究院，三個省市級研發(fā)中心，擁有來自加拿大、印度的國際化研發(fā)團(tuán)隊，目前已獲得1項國際專利、13項國家專利和60余項著作權(quán)。阿帕數(shù)字作為華為供應(yīng)鏈解決方案的戰(zhàn)略合作伙伴，共同研發(fā)上線了“華為&阿帕智慧物流云”覆蓋了采購、運輸、倉儲、終端四大領(lǐng)域。近年來，公司投入巨資研發(fā)的具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的EnzoMesa數(shù)字中臺（阿帕數(shù)字物流開放平臺），致力于幫助客戶優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高客戶滿意度。公司基于EnzoMesa云原生設(shè)施為客戶提供供應(yīng)鏈執(zhí)行層的OMS、TMS、WMS共32款SaaS化軟件應(yīng)用，同時為客戶輸出網(wǎng)絡(luò)貨運、工業(yè)物流、智慧園區(qū)、倉配一體等16款解決方案，其中AI算法智能裝箱、智能配載、路徑優(yōu)化、智能金融，物聯(lián)網(wǎng)終端快托數(shù)碼托盤、彩虹糖智慧屏、阿帕圖無人值守系統(tǒng)等產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到國際領(lǐng)先水平。公司秉承“軟件定義物流數(shù)字改變生活”的理念，推動供應(yīng)鏈實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化和智能化，目前已幫助幾十萬貨車司機(jī)及物流從業(yè)人員降低勞動強(qiáng)度，增加勞動收入，助力近萬家客戶優(yōu)化供應(yīng)鏈，實現(xiàn)提質(zhì)增效和降本增效。
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