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工作職責 1、業務規劃：制定與執行城市/區域業務規劃；定期進行市場分析、預測，以優化、調整銷售策略。 2、銷售與業績達成：負責城市/區域的銷售業績達成；制定、分解銷售目標，制定銷售計劃，及管理銷售團隊的工作表現，提供指導和支持；分析銷售數據，識別潛在的業務機會和風險。 3、客戶關系管理：發展維護關鍵客戶關系，確保客戶滿意度和忠誠度；定期組織客戶活動和會議，增強客戶溝通互動；處理客戶需求或投訴，及時、有效地解決問題。 4、終端建設：負責城市/區域內終端建設；協調與管理售后，及時解決客戶問題。 5、客戶開發與渠道建設：拓展新的客戶與渠道，提高市占；管理維護現有客戶與渠道，確保業務穩定發展。 6、團隊建設與管理：招聘、選拔、培訓、激勵業務團隊，確保團隊技能、士氣及凝聚力；激發團隊成員的積極性和創造力，推動團隊不斷進步和成長。 7、預算與財務管理：編制營業所年度預算和費用計劃，合理配置資源；管理費用、控制成本；分析財務數據，為決策提供數據支持。 8、風險管理：識別與評估城市/區域內的業務風險，制定風險應對策略；管理風險狀況，確保及時響應和處理風險事件； 9、信息反饋與決策支持：定期向上級領導匯報市場情況、銷售業績和團隊動態；提供市場趨勢分析、競爭對手分析等信息，為決策提供支持。 任職資格 1、本科及以上學歷，年齡35歲以下。 2、5年以上快消品行業銷售及銷售團隊管理工作經驗，熟悉現代通路、經銷渠道等多類型客戶操作。 3、有冷藏食品飲料行業經驗者優先。 4、可接受異地調動。