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【崗位職責(zé)?】 1、渠道體系搭建? （1）負(fù)責(zé)公司教育產(chǎn)品區(qū)域化渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，制定分銷(xiāo)、代理、零售等多元化合作策略。 （2）開(kāi)拓戰(zhàn)略合作伙伴（如教育主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)院、招標(biāo)代理、企業(yè)等），聯(lián)合推動(dòng)解決方案落地。 2、生態(tài)伙伴拓展? （1）挖掘并整合教育產(chǎn)業(yè)鏈資源（內(nèi)容服務(wù)商、技術(shù)提供商、硬件廠商等），構(gòu)建開(kāi)放型生態(tài)合作體系。 （2）主導(dǎo)合作協(xié)議談判，設(shè)計(jì)共贏合作模式（如聯(lián)合研發(fā)、流量互換、資源聯(lián)營(yíng)）。 3、全生命周期管理? （1）建立伙伴評(píng)估機(jī)制，篩選高潛力合作方并提供培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)支持，推動(dòng)合作項(xiàng)目規(guī)模化復(fù)制。 （2）監(jiān)控渠道數(shù)據(jù)（覆蓋率、轉(zhuǎn)化率、滿(mǎn)意度），優(yōu)化合作流程并制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案。 4、創(chuàng)新模式探索? （1）結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)（如地下管網(wǎng)控漏、安防精細(xì)化管理、校園物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)等），設(shè)計(jì)創(chuàng)新型合作產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)方案。 ? 【任職要求?】 1、經(jīng)驗(yàn)背景? （1）3年以上教育行業(yè)渠道開(kāi)發(fā)或生態(tài)合作經(jīng)驗(yàn)，具有相關(guān)行業(yè)資源、熟悉教育信息化、物聯(lián)網(wǎng)等場(chǎng)景者優(yōu)先。 （2）具備成功合作案例（如區(qū)域代理商體系搭建、頭部企業(yè)戰(zhàn)略合作簽約）。 2、核心能力? （1）精通渠道開(kāi)發(fā)全流程，掌握分銷(xiāo)、合作政策設(shè)計(jì)、伙伴賦能、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)等方法論。 （2）具備優(yōu)秀的資源整合及商務(wù)談判能力，能快速建立政府、企業(yè)、機(jī)構(gòu)等多方信任關(guān)系。 3、加分項(xiàng)? （1）擁有教育行業(yè)頭部企業(yè)（如科大訊飛、正元智慧、正方軟件、世紀(jì)超星等）合作資源，或高校客情關(guān)系者優(yōu)先。 4、個(gè)人特質(zhì)? （1）目標(biāo)導(dǎo)向，具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的業(yè)務(wù)拓展需求。