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- 針對人民銀行、國有銀行（工行、農行、中行、建行）、城商行、農商行、其他商業銀行、中國郵政公司（含郵儲銀行）的省級以上單位，開展客戶開發工作，建立并維護長期合作關系； - 通過電話預約、登門拜訪等方式觸達客戶決策鏈關鍵人（部門總經理/處長、科長/主管等），精準把握客戶需求，清晰傳遞產品價值，發掘銷售教練，推動合作進程； 2. 銷售過程管理 - 組織技術交流會，協同技術團隊完成產品演示、方案講解，推動客戶試用意向，為后續銷售總監加入跟進奠定基礎。 - 配合銷售總監完成立項財審、采購談判、合同簽訂等環節的前期支持工作 - 配合公司技術團隊、售前支持等資源，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度。 3. 信息收集和跟進記錄 - 收集客戶采購流程、決策模式及競品信息，結合政府/央企采購政策要求（如招投標流程、合規審查等），形成分析報告供團隊參考； - 在CRM系統中詳細錄入客戶信息（包括單位和個人信息）、跟進記錄（包括溝通內容、需求痛點、決策人關系網絡等），確保及時準確、信息透明可追溯； 4. 客戶關系深化 - 通過節日問候、活動邀約、宣傳禮品等方式維護客戶關系，提升品牌忠誠度，提高教練數量和質量； - 處理客戶投訴與反饋，快速響應并協調解決，保障合作穩定性。 二、任職要求

1. 基本條件 - 年齡25歲-38歲； - 本科及以上學歷，市場營銷、金融、經濟、管理類相關專業優先； - 3年以上ToB/ToG大客戶銷售經驗，熟悉政府/央企采購流程（如招投標、預算審批等），有銀行領域客戶資源者優先； - 具備金融機具或安防行業銷售經驗者優先。 2. 核心能力 - 溝通與影響力：擅長通過短周期高頻接觸建立客戶信任，擅長向中高層管理者傳遞專業價值； - 客戶敏感度：善于通過細節洞察客戶需求，精準匹配銷售方案； - 適應抗壓力：適應高強度工作節奏，適應高頻次出差（每月出差時長占比≥50%）； - 執行力：能獨立制定并推進銷售計劃，達成業績目標。 3. 職業素養 - 形象端正，具備職業化商務禮儀； - 熟練使用CRM系統及Office辦公軟件； - 具備團隊協作意識，能聯動技術、售后等部門推動項目落地。 4. 加分項 - 熟悉金融科技產品（如金融機具、智慧金庫、監控系統、報警系統、風控系統、數據平臺等）銷售邏輯者優先。 - 參與過大型政企項目招投標全流程者優先。

三、工作場景