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職位概述： 我們正在尋找一位充滿熱情、深諳時尚行業(yè)規(guī)則并擁有豐富人脈資源的銷售精英，加入我們在上海的團隊。負責(zé)在上海乃至全國范圍內(nèi)開拓、建立并維護與買手店的深度合作關(guān)系，將我們精心甄選的設(shè)計師品牌服裝成功售賣給目標(biāo)買手店，實現(xiàn)銷售目標(biāo)并提升品牌市場占有率。 一、核心職責(zé)： 1、新客戶開發(fā)與拓展：主動研究、識別并精準(zhǔn)定位國內(nèi)（尤其上海及周邊重點城市）有潛力的目標(biāo)買手店。 2、制定并執(zhí)行有效的客戶開發(fā)策略，通過多種渠道（如行業(yè)展會、數(shù)據(jù)庫、人脈引薦、主動拜訪、線上平臺等）開拓新客戶資源。 3、策劃并執(zhí)行銷售拜訪，專業(yè)地推介我們管理的設(shè)計師品牌及其系列產(chǎn)品。 4、客戶關(guān)系建立與維護：與買手店決策者（買手、店主、采購經(jīng)理等）建立并維護長期、穩(wěn)固、互信的合作關(guān)系。 5、深入了解買手店的定位、客群、采購偏好和運營模式，提供定制化的品牌組合與產(chǎn)品方案。 定期拜訪客戶，進行產(chǎn)品展示、訂單跟進、銷售分析及售后服務(wù)。 6、銷售目標(biāo)達成： 負責(zé)所轄區(qū)域/客戶的銷售預(yù)測、目標(biāo)設(shè)定及分解。 積極推動訂單簽署，確保按時完成并超越個人及團隊銷售指標(biāo)。 7、有效管理銷售流程，從初次接觸、提案、談判到最終成交及回款。 8、收集并分析競爭對手信息、客戶反饋及市場動態(tài)，為公司產(chǎn)品策略、品牌組合優(yōu)化提供有價值的建議。 及時反饋客戶需求及市場變化，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)和銷售策略。 9、銷售支持與協(xié)作：與內(nèi)部團隊（市場、產(chǎn)品、設(shè)計等）緊密協(xié)作，確保客戶需求得到高效響應(yīng)和滿足。 10、準(zhǔn)備專業(yè)的銷售材料（產(chǎn)品手冊、報價單、合同、銷售報告等）。 二、工作經(jīng)驗： 3年及以上時尚行業(yè)銷售經(jīng)驗，必須具備成功的買手店渠道開拓、維護及銷售經(jīng)驗。熟悉設(shè)計師品牌運作模式者尤佳。 三、行業(yè)認(rèn)知： 對國內(nèi)外設(shè)計師品牌、時尚潮流趨勢、買手店業(yè)態(tài)及運營模式有深刻理解和濃厚興趣。 銷售能力： 出色的銷售技巧、談判能力和成交能力，有達成并超越銷售目標(biāo)的成功記錄。 人脈資源： 在上海及全國主要城市擁有成熟的買手店客戶資源網(wǎng)絡(luò)是核心優(yōu)勢。 溝通能力： 卓越的中英文（聽說讀寫）溝通表達能力，能清晰、專業(yè)、有說服力地進行產(chǎn)品推介和商務(wù)談判。 客戶導(dǎo)向： 極強的客戶服務(wù)意識和建立長期關(guān)系的能力。 主動性與驅(qū)動力： 結(jié)果導(dǎo)向，自我驅(qū)動力強，能獨立工作并積極尋求業(yè)務(wù)機會。 出差要求： 能適應(yīng)經(jīng)常性出差（主要覆蓋上海及國內(nèi)其他重點城市）。 優(yōu)選條件： 有在國際知名設(shè)計師品牌、品牌集合店或多品牌Showroom工作經(jīng)驗者優(yōu)先。擁有優(yōu)秀的時尚審美和搭配建議能力。