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崗位職責： 1. 市場開發與銷售管理 （1）制定并執行公司外貿業務發展戰略，開拓國際市場，完成年度銷售目標。 （2）分析行業趨勢、競爭對手及市場需求，制定針對性的銷售策略。 （3）開發、維護和管理海外客戶資源，建立長期穩定的合作關系。 2.外貿流程管理 （1）熟悉外貿全流程操作（詢盤、報價、合同簽訂、訂單跟進、物流安排、收匯結算等），確保業務順利開展。 （2）處理外貿相關單證（如PI、PL、BL、CO等），協調與供應鏈、物流、財務等部門的對接工作。 3. 平臺運營與推廣 （1）熟悉阿里國際站（Alibaba International）、中國制造網（Made-in-China）、環球資源（Global Sources）等B2B平臺的操作，負責產品發布、關鍵詞優化、店鋪運營及數據分析。 （2）策劃并執行線上/線下海外推廣活動（如展會、網絡營銷等）。 4. 團隊管理 （1）組建并管理外貿團隊，制定績效考核方案，培訓團隊成員提升業務能力。 （2）協調內外部資源，解決業務開展過程中的問題。 5. 其他職責 （1）跟蹤國際貿易政策、匯率變動及行業動態，及時調整業務策略。 （2）完成上級交辦的其他相關工作。 任職要求： 1. 本科及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷等相關專業優先。 2. 工作經驗：3年以上外貿客戶開發及銷售經驗，有團隊管理經驗者優先。 （1）熟悉外貿操作流程（INCOTERMS、信用證、報關退稅等），具備獨立開發客戶能力。 （2）熟悉阿里國際站、中國制造等海外推廣平臺，能獨立運營并優化推廣效果。 3. 技能要求： （1）優秀的英語聽說讀寫能力（CET-6或同等以上），能熟練與海外客戶溝通。 （2）較強的客戶開拓能力，精通Office軟件及外貿相關工具（如海關數據、CRM系統等）。 （3） 較強的市場分析、談判能力和抗壓能力。 4. 素質要求： （1）責任心強，具備良好的團隊協作精神和領導能力。 （2）對國際市場敏感，善于捕捉商業機會。 （3）有化工原料、機械等B端行業外貿經驗者優先。 （4）能適應短期海外出差或展會派遣。