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更新于 5月21日

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)(車(chē)聯(lián)網(wǎng))

1.4-2萬(wàn)

職位描述

車(chē)載終端后裝物聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé) 一、市場(chǎng)戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成 1、負(fù)責(zé)制定所轄區(qū)域的年度銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)拓展策略及預(yù)算,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)(如渠道開(kāi)發(fā)量、客戶(hù)覆蓋率、回款率等)。 2、聚焦車(chē)輛后裝市場(chǎng),重點(diǎn)開(kāi)發(fā)物流車(chē)隊(duì)、汽車(chē)租賃公司、4S店集團(tuán)、汽車(chē)維修連鎖、二手車(chē)交易平臺(tái)等客戶(hù),推動(dòng)北斗定位終端的銷(xiāo)售及解決方案落地。
二、渠道開(kāi)發(fā)與管理 1、建立并維護(hù)區(qū)域代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商等合作伙伴網(wǎng)絡(luò),制定渠道激勵(lì)政策,推動(dòng)渠道下沉和終端覆蓋率提升。 2、針對(duì)后裝市場(chǎng)特點(diǎn),設(shè)計(jì)針對(duì)性的渠道合作模式(如分潤(rùn)機(jī)制、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方案等)。
三、客戶(hù)關(guān)系與項(xiàng)目推進(jìn) 1、直接對(duì)接區(qū)域頭部客戶(hù)(如大型物流企業(yè)、政府監(jiān)管平臺(tái)合作方),主導(dǎo)商務(wù)談判、招投標(biāo)及合同簽訂,確保項(xiàng)目高效落地。 2、挖掘客戶(hù)需求痛點(diǎn)(如車(chē)輛安全管理、油耗監(jiān)控、保險(xiǎn)風(fēng)控等),提供定制化解決方案,提升客戶(hù)粘性。
四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析與策略?xún)?yōu)化 1、實(shí)時(shí)監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài)(如博實(shí)結(jié)、易甲文的定價(jià)策略、功能迭代),結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)反饋,調(diào)整產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格體系和促銷(xiāo)方案。 2、收集客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品功能(如定位精度、平臺(tái)穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)報(bào)表)的反饋,協(xié)同研發(fā)部門(mén)優(yōu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
五、團(tuán)隊(duì)管理與賦能 1、組建并帶領(lǐng)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)培訓(xùn)、陪訪等方式提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力(如技術(shù)型銷(xiāo)售、行業(yè)解決方案輸出)。 2、搭建區(qū)域銷(xiāo)售流程管理體系,確??蛻?hù)信息、合同、回款等環(huán)節(jié)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
任職要求 1. 硬性條件 a.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn):本科及以上學(xué)歷,5年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),具備車(chē)輛后裝市場(chǎng)(如車(chē)載終端、OBD設(shè)備、T-Box)、物聯(lián)網(wǎng)硬件或車(chē)聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景者優(yōu)先。 b.行業(yè)資源:在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)已積累物流、汽車(chē)服務(wù)、保險(xiǎn)、交通監(jiān)管等領(lǐng)域頭部客戶(hù)資源者優(yōu)先;有博實(shí)結(jié)、易甲文、廈門(mén)衛(wèi)星定位等同類(lèi)企業(yè)從業(yè)背景者優(yōu)先。
2. 核心能力 a.市場(chǎng)洞察力:熟悉北斗/GPS定位終端技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景及后裝市場(chǎng)商業(yè)模式,能快速定位客戶(hù)需求與產(chǎn)品價(jià)值結(jié)合點(diǎn)。 b.商務(wù)拓展能力:擅長(zhǎng)從0到1突破大客戶(hù),具備復(fù)雜項(xiàng)目談判經(jīng)驗(yàn)(如政府招投標(biāo)、集團(tuán)采購(gòu)),能獨(dú)立設(shè)計(jì)合作方案并推動(dòng)決策鏈。 c.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力:能夠通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)(如銷(xiāo)售漏斗分析)管理團(tuán)隊(duì)效能,具備狼性執(zhí)行力與結(jié)果導(dǎo)向思維。
3. 加分項(xiàng) 熟悉車(chē)輛后裝市場(chǎng)政策法規(guī)(如交通部貨運(yùn)車(chē)輛監(jiān)管要求、各地新能源車(chē)補(bǔ)貼政策)。 具備技術(shù)背景,能理解終端設(shè)備與平臺(tái)系統(tǒng)的技術(shù)邏輯(如4G通信、CAN總線數(shù)據(jù)采集)。
4. 其他要求 適應(yīng)較高頻出差(區(qū)域覆蓋型崗位),具備較強(qiáng)抗壓能力與目標(biāo)感。

工作地點(diǎn)

集美區(qū)廈門(mén)軟件園三期A區(qū)06棟11層

職位發(fā)布者

盧先生/HRBP

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公司Logo廈門(mén)四信
物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先者廈門(mén)四信通信科技有限公司,中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線通信產(chǎn)品與解決方案領(lǐng)先者,物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)提供商。是一家以濃厚的“誠(chéng)信、信任、信心、信仰”價(jià)值觀色彩覆蓋產(chǎn)品、服務(wù)和管理活動(dòng)的高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)。榮獲“福建省著名商標(biāo)”與“廈門(mén)市著名商標(biāo)”認(rèn)證。3大核心業(yè)務(wù)四信通信成立于2008年,公司總部設(shè)立于廈門(mén)經(jīng)濟(jì)特區(qū)。公司下設(shè)物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線通信事業(yè)部、智慧水利事業(yè)部、WIFI新媒體事業(yè)部,專(zhuān)注于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品、工業(yè)領(lǐng)域高端無(wú)線通信傳輸設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣和服務(wù)。專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)特色長(zhǎng)期以來(lái),四信通信緊貼物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的脈搏,做行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者;自主創(chuàng)新,做完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的實(shí)踐者;深入物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用,為客戶(hù)提供領(lǐng)先、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù);逐步形成了以產(chǎn)品為基礎(chǔ),為各行業(yè)客戶(hù)提供系統(tǒng)解決方案的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)特色,全面協(xié)助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)“智慧、標(biāo)準(zhǔn)、安全、可靠”的應(yīng)用目標(biāo)。為全球50+國(guó)家和地區(qū)提供產(chǎn)品與智慧經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,四建立了以廈門(mén)總部為核心、北京、上海、武漢、深圳分公司為據(jù)點(diǎn),輻射全球50+國(guó)家和地區(qū)的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于水利、金融、稅控、電力、環(huán)保、等領(lǐng)域,公司業(yè)務(wù)持續(xù)健康、穩(wěn)定、快速增長(zhǎng)。未來(lái),我們共同締造未來(lái),四信通信將繼續(xù)秉持誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新理念,以海納百川的智慧與勇氣,與各界伙伴攜手直面挑戰(zhàn),鑄造生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈,推動(dòng)行業(yè)發(fā)展,共贏物聯(lián)網(wǎng)未來(lái)。長(zhǎng)于技術(shù)奠定全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全線產(chǎn)品系自主研發(fā),具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利,全國(guó)第一臺(tái)工業(yè)級(jí)3G路由器在四信誕生,工業(yè)級(jí)4G路由器為業(yè)界首發(fā)。每年研發(fā)投入均超過(guò)銷(xiāo)售收入的20%,30%以上為碩士以上學(xué)歷,90%以上為本科以上學(xué)歷。認(rèn)證齊全這僅是開(kāi)始……四信通過(guò)了ISO9001、SGS等認(rèn)證,產(chǎn)品通過(guò)了CE認(rèn)證、FCC認(rèn)證、EMC認(rèn)證、環(huán)境試驗(yàn)認(rèn)證、國(guó)網(wǎng)中心認(rèn)證、全國(guó)工業(yè)生產(chǎn)許可證、水利部水利科學(xué)研究院測(cè)評(píng)認(rèn)證等。精于生產(chǎn)先進(jìn)的制造管理,提供優(yōu)秀綠色產(chǎn)品現(xiàn)代生產(chǎn)線,配備自動(dòng)貼片機(jī)、焊接、在線測(cè)試儀等專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格按ISO9001要求組織生產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)故障運(yùn)行時(shí)間居行業(yè)前茅。
公司主頁(yè)
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