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單位名稱：北京首都科技發展集團科技服務有限公司 工作地點：北京市海淀區杏石口路80號益園文創基地C8樓 工作職責 （一）渠道開發與銷售目標達成（生物醫藥方向） 1. 負責新銷售渠道的開拓，包括代理商、合作伙伴及終端客戶的開發，制定合作方案并簽訂協議，完成公司下達的銷售任務。 2. 根據區域市場特點，制定營銷計劃并執行客戶拜訪、談判及訂單跟進，確保銷售目標達成。 （二）客戶關系維護與渠道管理 1. 維護現有渠道客戶關系，定期回訪并挖掘深度合作機會，建立長期穩定的合作伙伴關系。 2. 收集市場信息及競爭對手動態，分析行業趨勢，優化渠道布局。 （三）供應鏈資源對接與協調 1. 根據客戶需求，協調內部供應鏈資源，匹配供應商及產品解決方案，確保訂單交付及時性。 2. 協助處理售后問題，整合供應鏈上下游信息反饋，優化供應流程。 （四）市場推廣與團隊協作 1. 參與品牌推廣活動及市場展會，按照公司制定的市場營銷策略獲取商機。 2. 與供應鏈和其他部門協同，優化銷售流程及渠道政策。 （五）完成公司和領導安排的其他工作內容 任職要求 （一）教育背景 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、金融/醫學相關專業優先（醫療/金融行業渠道崗位需對應專業） （二）工作經驗 2年以上渠道銷售經驗，有生物醫藥行業背景者優先 （三）核心能力 1. 精通渠道開發全流程，具備商務談判、合同簽訂及渠道政策設計能力 2. 熟練使用數據分析工具，能獨立完成銷售預測與預算管理 3. 出色的跨部門協調能力，可統籌市場活動與代理商培訓 （四）素質要求 1. 目標導向，能承受高強度工作壓力，適應頻繁出差 2. 具備市場敏銳度，曾主導過區域市場占有率提升案例者優先 （五）加分項 自帶優質渠道資源（如生物醫藥行業客戶）