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崗位職責： 1、根據部門制定的區域銷售計劃，全面、具體地負責管理指定地區的銷售工作。 2、掌握所轄地區的客戶動態和發展趨勢，并根據客戶建設項目規劃的情況，提出具體的區域營銷計劃方案，以及個人營銷工作流程和細則。 3、努力擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉該地區的客戶特點、項目流程特點，與該地區的主要客戶建立長期穩定的合作關系。 4、負責所轄地區的項目分析及項目跟進工作，以及公司產品或服務的宣傳工作。 5、負責及時匯報所轄區域的市場動態。 6、負責區域招投標的全面工作，負責商務標書的擬制及商務報價的制定，負責整體投標文件的編制要求和檢查。 7、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議； 8、完成公司下達的年度銷售任務和回款指標。 9、完成公司領導安排的其他工作。 任職要求： 1、專業：計算機、自動化、機電、電氣、電力、市場營銷、儀器儀表等相關專業 2、學歷：專科及以上 3、工作經驗：電力行業3年以上工作經驗. 4、職業規劃：熱愛銷售工作，對銷售工作生涯有較為清晰的規劃和期望 5、工作態度：性格開朗、親和力強、有上進心，熟練掌握談判技巧，具有團隊合作精神。 6、具有較強的溝通、協調能力，懂業務流程，具備獨立跟蹤計劃及完成訂單能力； 7、具有較強的市場開拓意識和公關能力，具有敏銳的捕捉商業信息和判斷力； 8、精力充沛，具備在較強壓力下出色完成任務的能力。 9、其它要求：服從公司調配，接受出差。 10、具有鐵路行業或相關行業的從事經驗。