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一、崗位職責(zé) 1.市場調(diào)研與分析 ? 深入研究全球液壓行業(yè)市場動態(tài)、趨勢及競爭態(tài)勢，分析不同國家和地區(qū)的市場需求、政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，為公司制定國際市場銷售策略提供有力依據(jù)。 ? 定期收集和整理國際市場信息，包括競爭對手產(chǎn)品特點、價格策略、市場份額等，撰寫詳細(xì)的市場調(diào)研報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣提供參考。 2.客戶開發(fā)與維護 ? 制定并執(zhí)行國際客戶開發(fā)計劃，通過參加國際行業(yè)展會、研討會、線上平臺推廣等多種渠道，積極拓展全球范圍內(nèi)的潛在客戶資源，建立廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)。 ? 與客戶保持密切溝通，深入了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和解決方案，確保客戶滿意度和忠誠度。及時處理客戶投訴和問題，維護良好的客戶關(guān)系。 3.銷售業(yè)務(wù)拓展 ? 負(fù)責(zé)公司液壓產(chǎn)品在國際市場的銷售工作，完成個人及團隊的銷售目標(biāo)。制定銷售計劃，合理分配銷售任務(wù)，跟蹤銷售進(jìn)度，確保銷售業(yè)績的達(dá)成。 ? 參與國際銷售合同的談判、簽訂和執(zhí)行，嚴(yán)格把控合同條款，防范合同風(fēng)險。負(fù)責(zé)訂單的跟進(jìn)和協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品按時、按質(zhì)、按量交付給客戶。 ? 開拓和維護國際銷售渠道，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、代理商、合作伙伴等建立良好的合作關(guān)系，制定合理的渠道政策和激勵機制，促進(jìn)渠道銷售業(yè)績的提升。 4.產(chǎn)品知識與技術(shù)支持 ? 深入學(xué)習(xí)公司液壓產(chǎn)品的知識、技術(shù)特點、應(yīng)用領(lǐng)域和優(yōu)勢，成為產(chǎn)品專家。能夠向客戶準(zhǔn)確介紹產(chǎn)品性能、特點和使用方法，解答客戶在產(chǎn)品技術(shù)方面的疑問。 ? 協(xié)助公司研發(fā)部門收集客戶對產(chǎn)品的技術(shù)需求和改進(jìn)建議，反饋市場信息，推動公司產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和升級換代，以更好地滿足國際市場客戶的需求。 5.團隊建設(shè)與管理 ? 負(fù)責(zé)國際銷售團隊的組建、培訓(xùn)與發(fā)展，制定團隊成員的績效考核標(biāo)準(zhǔn)與激勵機制，提升團隊整體銷售能力與業(yè)務(wù)水平。 ? 營造積極向上的團隊氛圍，促進(jìn)團隊成員之間的協(xié)作與溝通，培養(yǎng)團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力，打造高績效銷售團隊。 二、任職資格 1.教育背景 ? 本科及以上學(xué)歷，液壓、機械工程、機電一體化、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。具備扎實的專業(yè)知識，對液壓行業(yè)有深入的了解。 2.工作經(jīng)驗 ? 擁有5 年以上國際銷售工作經(jīng)驗，其中至少 3年液壓行業(yè)或相關(guān)機械設(shè)備行業(yè)國際銷售管理經(jīng)驗，有成功開拓國際市場及帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，有成功開發(fā)國際主機廠經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。 3.專業(yè)技能 ? 具備出色的英語聽說讀寫能力，能夠熟練運用英語進(jìn)行商務(wù)談判、客戶溝通、合同簽訂和市場推廣等工作。英語六級及以上水平，或有相關(guān)英語能力證明。如有其他外語能力者更佳，如日語、俄語、西班牙語等，能夠更好地拓展多元化國際市場。 ? 熟悉國際貿(mào)易規(guī)則、進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程和相關(guān)政策法規(guī)，能夠獨立處理國際銷售業(yè)務(wù)中的各類貿(mào)易事務(wù)，如報關(guān)、報檢、貨運安排、外匯結(jié)算等。了解國際市場的稅收政策和貿(mào)易風(fēng)險，具備風(fēng)險防范意識和應(yīng)對能力。 ? 掌握市場營銷、銷售管理等相關(guān)專業(yè)知識和技能，具備市場分析、客戶開發(fā)、銷售渠道管理、銷售團隊激勵等方面的能力和經(jīng)驗。能夠運用數(shù)據(jù)分析工具對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，為銷售決策提供科學(xué)依據(jù)。 ? 具備豐富的液壓產(chǎn)品技術(shù)知識，能夠理解和解釋產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、工作原理和應(yīng)用場景，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持和解決方案。 4.個人素質(zhì) ? 具備較強的商業(yè)敏感度和市場洞察力，能夠準(zhǔn)確把握國際市場動態(tài)和客戶需求，及時發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會并制定有效的銷售策略。 ? 具有卓越的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神，能夠與不同文化背景的客戶、合作伙伴及內(nèi)部團隊成員進(jìn)行良好的溝通和協(xié)作，建立并維護良好的合作關(guān)系。 ? 具備較強的目標(biāo)導(dǎo)向和自我驅(qū)動力，能夠在高壓環(huán)境下積極工作，勇于挑戰(zhàn)高銷售目標(biāo)，具備堅韌不拔的毅力和解決問題的能力，能夠有效應(yīng)對銷售過程中的各種困難和挑戰(zhàn)。 ? 具備良好的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，能夠快速學(xué)習(xí)并掌握新的行業(yè)知識、產(chǎn)品信息和銷售技巧，不斷探索創(chuàng)新銷售模式和方法，提升銷售業(yè)績和市場競爭力。 ? 誠實守信，具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)操守，能夠保守公司商業(yè)機密和客戶信息，維護公司品牌形象和利益。 5.其他要求 ? 能夠適應(yīng)頻繁的國際出差，根據(jù)業(yè)務(wù)需要前往全球各地開展市場調(diào)研、客戶拜訪、參加展會等商務(wù)活動。具備較強的適應(yīng)能力和跨文化交流能力，能夠在不同的工作環(huán)境中迅速開展工作。