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OEM全國區(qū)域總監(jiān)（otc產(chǎn)品方向） 公司主要銷售渠道為二、三終端市場，單體藥店、診所、連鎖藥店 二、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定OEM藥品銷售的年度和長期戰(zhàn)略規(guī)劃，明確銷售目標(biāo)與策略，并確保銷售團(tuán)隊高效執(zhí)行，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成或超額完成銷售任務(wù) 。 2. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與OEM客戶的長期穩(wěn)定合作關(guān)系，深入了解客戶需求，定期溝通交流，及時響應(yīng)客戶反饋，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門資源，為客戶提供個性化、優(yōu)質(zhì)的解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度 。 3. 市場開拓與渠道拓展：積極探索新的市場機(jī)會，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開發(fā)新的OEM客戶與銷售渠道，研究市場動態(tài)、競爭對手情況以及行業(yè)趨勢，尋找潛在合作點(diǎn)，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額 。 4. 團(tuán)隊管理與發(fā)展：負(fù)責(zé)OEM銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵，制定合理的績效考核制度，提升團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)能力與銷售水平，打造一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、高效專業(yè)的銷售團(tuán)隊 。 5. 數(shù)據(jù)分析與報告：定期收集、分析OEM銷售數(shù)據(jù)，包括銷售業(yè)績、市場份額、客戶分布等，撰寫詳細(xì)的銷售分析報告，為公司管理層提供決策依據(jù)，并根據(jù)分析結(jié)果及時調(diào)整銷售策略 。 6. 跨部門協(xié)作：與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制、財務(wù)等部門密切合作，確保信息暢通，協(xié)調(diào)解決項目推進(jìn)過程中出現(xiàn)的各類問題，保障公司整體運(yùn)營效率 。 三、任職要求 1. 學(xué)歷與專業(yè)：專科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有8年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上OEM藥品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉藥品行業(yè)的市場環(huán)境與銷售模式 。 3. 技能與能力：具備出色的商務(wù)談判技巧，能夠熟練運(yùn)用市場營銷知識制定有效的銷售策略；熟悉OEM業(yè)務(wù)流程，包括產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)；具備較強(qiáng)的市場分析與判斷能力，能夠敏銳捕捉市場機(jī)會 。 4. 團(tuán)隊管理能力：擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效地激勵、指導(dǎo)和管理團(tuán)隊成員，提升團(tuán)隊凝聚力與執(zhí)行力，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo) 。 5. 客戶資源：擁有豐富的OEM藥品客戶資源和良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，能夠快速拓展業(yè)務(wù) 。 6. 職業(yè)素養(yǎng)：具備良好的職業(yè)道德與操守，誠實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力和團(tuán)隊合作精神 。 四、薪資福利 1. 薪資待遇：提供具有行業(yè)競爭力的薪資，包括基本工資、績效獎金、年終獎金等，具體薪資面議 。 2. 福利待遇：繳納五險；享受節(jié)日福利、定期體檢、員工培訓(xùn)等福利體系 。 3. 職業(yè)發(fā)展：公司為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機(jī)會，鼓勵員工不斷學(xué)習(xí)與成長，與公司共同進(jìn)步 。