職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售代理商銷售網(wǎng)絡(luò)銷售工業(yè)自動(dòng)化人工智能專用設(shè)備制造
1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理
- 開拓半導(dǎo)體設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、3C電子設(shè)備等目標(biāo)行業(yè)客戶，完成區(qū)域銷售目標(biāo)。
- 分析客戶需求（如多軸同步、高速響應(yīng)、實(shí)時(shí)視覺、總線協(xié)議兼容性），結(jié)合控制器
性能制定技術(shù)方案。
2. 技術(shù)方案支持
- 主導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)演示，解答EtherCAT、CANopen等工業(yè)通訊協(xié)議集成問題。
- 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成控制器與客戶設(shè)備（如伺服系統(tǒng)、視覺模塊）的適配測(cè)試。
3. 項(xiàng)目全周期跟進(jìn)
- 管理從需求確認(rèn)、合同簽訂到交付驗(yàn)收的全流程，確保回款與客戶滿意度。
- 收集市場(chǎng)反饋（如AI算法集成需求、實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)優(yōu)化建議），推動(dòng)產(chǎn)品迭代。
4. 跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動(dòng)研發(fā)部門優(yōu)化控制器功能（如運(yùn)動(dòng)控制算法優(yōu)化和添加等）。
- 協(xié)同售后團(tuán)隊(duì)解決現(xiàn)場(chǎng)問題，沉淀典型應(yīng)用案例。
任職要求
必需條件
- 本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、機(jī)電工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)等相關(guān)專業(yè)。
- 1-3年工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉軟PLC、運(yùn)動(dòng)控制卡或PC-Based控制器產(chǎn)品。
- 掌握EtherCAT協(xié)議基礎(chǔ)，能解讀技術(shù)文檔并與工程師對(duì)接。
優(yōu)先條件
- 有半導(dǎo)體設(shè)備、藥機(jī)、3C電子集成行業(yè)客戶資源。
- 熟悉Beckhoff、固高、雷塞等品牌控制器技術(shù)特點(diǎn)。---
核心能力
- 技術(shù)能力：理解PC-Based控制器架構(gòu)（如實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)、多軸插補(bǔ)算法）及工業(yè)
4.0趨勢(shì)。
- 商業(yè)敏感度：通過數(shù)據(jù)分析識(shí)別高潛力客戶，平衡短期訂單與長(zhǎng)期合作價(jià)值。
- 軟技能：出色的技術(shù)講解能力、抗壓性（需50%時(shí)間出差）及跨部門協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)。
行業(yè)趨勢(shì)參考
- PC-Based控制器在2025年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破50億，逐步替代傳統(tǒng)PLC在復(fù)雜運(yùn)動(dòng)控制
場(chǎng)景的應(yīng)用
工作地點(diǎn)
天津津南區(qū)雙港恒生科技園1-2-101
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職位發(fā)布者
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天津奧林佰斯特自動(dòng)化技術(shù)有限公司天津奧林佰斯特公司簡(jiǎn)介公司概況：天津奧林佰斯特自動(dòng)化技術(shù)有限公司是一家專業(yè)的自動(dòng)化技術(shù)服務(wù)商，服務(wù)項(xiàng)目主要的為外資、合資及國(guó)有大型企業(yè)提供機(jī)電產(chǎn)品配套，提供與之相對(duì)應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。同時(shí)，公司還提供輸送系統(tǒng)的相關(guān)產(chǎn)品，以及工程服務(wù)，包括流水線和輸送機(jī)械的設(shè)計(jì)和制造。我們居于美麗的渤海之濱，服務(wù)華北大部分地區(qū)，輻射全國(guó)。客戶主要為電力生產(chǎn)企業(yè)、汽車整車及零部件廠、化工和鐵企業(yè)，以國(guó)營(yíng)大中型企業(yè)和外資企業(yè)為主。產(chǎn)品范圍：我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有傳動(dòng)類、氣動(dòng)類、液壓類、光電產(chǎn)品、 PLC控制類、五金工具類，可以滿足客戶的各種需求。我們有一支成熟的團(tuán)隊(duì)，充滿朝氣的營(yíng)銷力量，永不疲倦的服務(wù)理念。我公司擁有自主的進(jìn)出口權(quán)，與國(guó)外保持緊密聯(lián)系，為客戶解決進(jìn)口備品的進(jìn)口問題。我們相信：我們可以做得更好！經(jīng)營(yíng)理念：因?yàn)橛眯模詫I(yè)公司主要經(jīng)營(yíng)日本、韓國(guó)和歐美機(jī)電產(chǎn)品。代理品牌：日本NDV閥門、瑞士GUDEL德國(guó) HYDAC韓國(guó) FINE SUNTRONIX優(yōu)勢(shì)的日系品牌如下：PANASONIC、SEIKO、METROL、PASCAL、FUJI；韓系品牌有ANHYUP、HYOSUNG、DONGWON、LG-OTIS、 JEIL MTECH、PROTEC、歐美品牌:EUCHNER、 PROPORTION-AIR、 P+F、DOPAG、
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