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1、根據廠家銷售任務和集團公司的年度銷售任務、制定銷售戰略和銷售計劃（包括年度、月度、季度銷售計劃） 2、制定完善部門內部工作計劃、管理制度、業務流程、財務預算等相關規定，確保部門各項工作有序、高效、協調、規范的進行。 3、在廠家銷售政策框架內，根據市場變化，制定銷售價格及業務人員工資結構及績效標準。 4、市場動態信息的收集整理和分析，結合市場需求變化，制定并調整更新銷售策略 5、統籌終端市場推廣及品牌宣傳，參與指導活動的策劃及品牌傳播，其中包括對營銷計劃、營銷方案指導、營銷活動的策劃和執行。 6、負責監控總體銷售計劃完成的進度，并對整個團隊的銷售工作合理化推進； 7、對公司進銷存數據實時監控保證公司庫存合理和周轉速度； 8、負責規范銷售人員行為，并及時在梳理每天的銷售業務流程，保證每日業務流程順暢開展 9、銷售團隊的技能提升和技能培訓，各項服務質量的提升；例會組織等日常事務管理 10、對廠家政策的執行，確保有效落地；與廠家密切溝通，保持良好的廠商關系。 11、統籌二級網點的布局及銷售目標的達成，指導二級網點制定拓展計劃及銷售計劃 12、定期向集團公司 、品牌廠家匯報經營管理工作，提出合理化建議并實施； 13、注重大客戶開發，做好市場拓展及場景營銷、新產品推廣、客戶座談會，維護好客戶關系，牽頭拓展大客戶的營銷工作; 14、做好客戶信貸消費、車輛上牌、保險業務，積極拓展汽車后市場業務，提高利潤增長點； 15、完成總經理委派的與其他部門協調執行的工作以及其他臨時性工作。 任職要求： 4S店銷售總監管理工作必須3年以上，相關銷售及管理經驗豐富，本科以上 學歷，穩重踏實，對汽車市場敏銳度極高，有前瞻性，工作有計劃，具備本行業的操盤的能力。 職責范圍： 1、銷售過程的執行情況及培訓指導，部門銷售第一責任人 2、數字營銷：車之家、微信、抖音、快手等業務推進，官網客戶的分配等，及日常使用的監控指導 3、展廳管理：負責整個展廳的形象維護，監督工作場所并保證狀況良好，指導展廳主管工作 4、銷售管理：檢核銷售團隊及銷售個人的流程執行及銷售業績，審核確認每日銷售報告及相關報表 5、客戶管理：審閱客戶管理報表，處理客戶投訴，指導改善客戶管理工作 6、大客戶及二級店：負責大客戶及二級網點的開發、維護與銷售指導工作 7、培訓管理：對銷售團隊和二級網點內進行培訓，提升終端競爭力。 8、政策執行管理：執行廠家銷售政策，確保廠家政策的有效落地 9、品牌管理：品牌建設，市場活動開展、新產品推廣、客戶關系維護。 10、組織內部溝通管理：負責銷售部人員考核培訓及工作監督、業績考核組織內部溝通協調、銷售例會組織、日常事務管理