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一、崗位信息 工作地點(diǎn)：合肥 崗位性質(zhì)：全職 二、崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與目標(biāo)達(dá)成 - 負(fù)責(zé)安徽、江蘇等華東區(qū)域WMS/TMS/BMS行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，制定并執(zhí)行年度銷(xiāo)售計(jì)劃，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。 - 通過(guò)行業(yè)展會(huì)、企業(yè)拜訪等方式開(kāi)拓新市場(chǎng)，建立客戶(hù)資源庫(kù)。 2. 需求對(duì)接與方案交付 - 調(diào)研客戶(hù)需求，結(jié)合公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)定制化解決方案，主導(dǎo)方案匯報(bào)及商務(wù)談判。 - 推動(dòng)合同簽訂，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成招投標(biāo)、標(biāo)書(shū)制作及項(xiàng)目交付。 3. 客戶(hù)關(guān)系管理 - 定期回訪客戶(hù)，解決產(chǎn)品使用問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，挖掘長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)。 - 維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)（如物流集團(tuán)、制造企業(yè)），提供持續(xù)支持以增強(qiáng)客戶(hù)粘性。 4. 項(xiàng)目全流程管理 - 跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施（需求確認(rèn)、資源協(xié)調(diào)、驗(yàn)收交付），確保項(xiàng)目按時(shí)落地。 - 參與招投標(biāo)全流程，包括標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)、現(xiàn)場(chǎng)答辯及后續(xù)復(fù)盤(pán)優(yōu)化。 5. 行業(yè)洞察與反饋 - 定期輸出行業(yè)分析報(bào)告（市場(chǎng)需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)），為產(chǎn)品迭代提供建議。 三、任職要求 1. 基本要求 學(xué)歷：本科及以上，計(jì)算機(jī)/信息管理/工商管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗(yàn)：3年以上IT行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉物流、制造、零售等行業(yè)優(yōu)先。 2. 專(zhuān)業(yè)技能 - 熟悉WMS/ERP/MES等企業(yè)數(shù)字化系統(tǒng)，能獨(dú)立完成解決方案設(shè)計(jì)。 - 掌握銷(xiāo)售全流程（需求挖掘-方案設(shè)計(jì)-合同簽訂-交付跟進(jìn)）。 3. 核心能力 - 溝通能力：能與IT總監(jiān)、物流經(jīng)理等高層高效對(duì)接。 - 分析能力：快速理解客戶(hù)痛點(diǎn)，針對(duì)性提供價(jià)值方案。 - 抗壓能力：適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度目標(biāo)考核。 4. 加分項(xiàng) - 有招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)或成功交付百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目案例。 - 掌握CRM系統(tǒng)及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析工具（如銷(xiāo)售漏斗管理）。 四、薪酬與福利 1.薪酬結(jié)構(gòu) - 基本工資：6k-12k/月（根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及能力評(píng)估） - 銷(xiāo)售提成：（階梯提成，高業(yè)績(jī)高回報(bào)） 2.福利體系： - 五險(xiǎn)、節(jié)日福利。 - 專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)（WMS行業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、項(xiàng)目管理）。 - 清晰的晉升通道（銷(xiāo)售代表→區(qū)域經(jīng)理→大客戶(hù)總監(jiān)）。 3.附加激勵(lì)： - 優(yōu)秀員工可參與年度行業(yè)峰會(huì)，接觸頭部客戶(hù)資源。 - 開(kāi)放式創(chuàng)新文化，提供內(nèi)部創(chuàng)業(yè)支持機(jī)會(huì)。