崗位職責;
1、結合市場發展情況,制定公司的年度銷售策略、經營計劃及各階段目標分解計劃并監督實施,根據實際情況進行相應調整,確保年度銷售目標的達成
2、健全人員培養與績效管理體系,制定、修改及完善業務相關規章制度及工作流程,為業務目標達成做好支持
3、關注部門的毛利及利潤指標達成情況,提高產品毛利,降低費用成本,控制資金風險,把控應收賬款及賬期,及時催收到期賬款,提高利潤率
4、部門人員工作的指導及資源上的支持,做好跨部門、跨公司之期間的溝通與協調,深入市場,開發重點客戶,積極拓展新興業務
5、定期對工作進行復盤與分析,找出問題、分析問題、解決問題,確保業務指標的達成
6、重點項目(醫療專項項目、招投標項目、集采或打包項目等)的開發、跟進與維護 大客戶及特殊客戶關系的維護
7、定期開展各項有助于提升銷售的活動或者會議等
8、上級領導交辦的其他工作
任職要求;
1、誠信正直,執行力強,具有差異化競爭思維和經驗,創新能力強
2、5年以上大型企業、外資企業低值耗材、高值耗材、檢驗檢測試劑、大小型醫療設備、診斷試劑等的銷售管理經驗,熟悉醫療器械渠道工作環節和運作特點
3、有醫療器械產品和科室、醫院資源,有代理品種經驗、政府招投標項目經驗優先
4、邏輯思維清晰,具備敏銳的市場洞察力和判斷力,能夠深入分析市場趨勢和競爭對手動態,制定切實可行的銷售策略和計劃
5、具備良好的團隊領導能力和溝通協調能力,市場分析能力、商務談判能力