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1. 客戶開發與維護 - 負責開發企業級大客戶（目標客戶：中大型企業、外資公司、集團型企業等），推廣人力資源外包服務（如勞務派遣、崗位外包、靈活用工、薪酬福利外包、HR SaaS解決方案等）。 - 深入挖掘客戶需求，制定個性化人力資源服務方案，促成長期合作。 - 維護現有大客戶關系，定期回訪并挖掘二次銷售機會。 2. 銷售目標達成 - 完成公司下達的年度/季度銷售指標，包括合同金額、客戶數量及回款率等。 - 獨立完成從商機挖掘、談判、簽約到交付跟進的全流程。 3. 市場洞察與策略 - 分析行業趨勢、競爭對手動態及客戶痛點，制定針對性銷售策略。 - 參與行業展會、論壇等活動，提升公司品牌影響力并拓展客戶資源。 任職要求： 1. 教育背景 - 本科及以上學歷，人力資源管理、工商管理、市場營銷等相關專業優先。 2. 工作經驗 - 3年以上To B銷售經驗，有人力資源外包（HRO）、靈活用工、企業服務、咨詢等行業背景者優先。 - 具備大客戶（KA）銷售經驗，熟悉招投標流程，能獨立運作百萬級項目。 3. 核心能力 - 出色的商務談判能力及客戶關系管理能力，擅長高層對話（如HRD、CFO、CEO）。 - 對人力資源行業（如勞動法、社保政策、用工風險等）有基本認知。 - 結果導向，抗壓能力強，適應高頻出差。 4. 加分項 - 擁有制造業、互聯網、零售等行業客戶資源者優先。 - 具備HR相關資質（如人力資源管理師、SHRM等）或熟悉HR SaaS產品。 薪酬福利： - 具有競爭力的底薪+高額提成（具體面議）； - 五險一金、年度體檢、帶薪年假； - 完善的培訓體系及職業發展通道。 工作時間： 8:30-17:00，午休1小時 雙休及法定節假日休息