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崗位職責(zé) 一、市場(chǎng)開拓與業(yè)務(wù)管理 1.負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)開拓，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行渠道拓展、產(chǎn)品銷售與管理，確保銷售任務(wù)的完成。 2.制定并執(zhí)行海外營(yíng)銷策略計(jì)劃、實(shí)施策略和銷售管理方案，以推動(dòng)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。 二、銷售策略與目標(biāo)制定 1.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷目標(biāo)，制定國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售策略、銷售計(jì)劃、銷售目標(biāo)與實(shí)施方案。 2.組織和跟進(jìn)外銷計(jì)劃的實(shí)施，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 三、客戶關(guān)系管理 1.維護(hù)現(xiàn)有客戶，積極開發(fā)新客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。 2.收集客戶需求信息，參與公司重大產(chǎn)品方向的討論和政策制定。 3.協(xié)助處理重大客戶關(guān)系問題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 四、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 1.分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶反饋信息，為決策提供依據(jù)。 2.定期對(duì)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，優(yōu)化銷售策略。 五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 1.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，招聘和培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。 2.對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培養(yǎng)、考核、激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。 六、流程優(yōu)化與系統(tǒng)建設(shè) 1.優(yōu)化海外銷售業(yè)務(wù)流程，完善海外銷售操作管理系統(tǒng)。 2.梳理內(nèi)部渠道操作的規(guī)范性文件，涉及目標(biāo)管理、項(xiàng)目管理、商務(wù)運(yùn)作、銷售考核產(chǎn)品管理等。