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崗位職責 一、市場開拓與業(yè)務管理 1.負責海外市場開拓，帶領團隊進行渠道拓展、產品銷售與管理，確保銷售任務的完成。 2.制定并執(zhí)行海外營銷策略計劃、實施策略和銷售管理方案，以推動業(yè)務的持續(xù)增長。 二、銷售策略與目標制定 1.根據公司戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷目標，制定國內外市場銷售策略、銷售計劃、銷售目標與實施方案。 2.組織和跟進外銷計劃的實施，確保銷售目標的實現(xiàn)。 三、客戶關系管理 1.維護現(xiàn)有客戶，積極開發(fā)新客戶，擴大產品銷售范圍。 2.收集客戶需求信息，參與公司重大產品方向的討論和政策制定。 3.協(xié)助處理重大客戶關系問題，提升客戶滿意度和忠誠度。 四、市場分析與預測 1.分析市場趨勢和客戶反饋信息，為決策提供依據。 2.定期對產品和經營狀態(tài)進行預測和分析，優(yōu)化銷售策略。 五、團隊建設與管理 1.負責團隊建設，招聘和培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務人員。 2.對團隊進行培養(yǎng)、考核、激勵，提升團隊整體績效。 六、流程優(yōu)化與系統(tǒng)建設 1.優(yōu)化海外銷售業(yè)務流程，完善海外銷售操作管理系統(tǒng)。 2.梳理內部渠道操作的規(guī)范性文件，涉及目標管理、項目管理、商務運作、銷售考核產品管理等。 任職要求 1.本科以上學歷，市場營銷、國際貿易、工商管理等相關專業(yè)畢業(yè)。 2.5年以上海外市場銷售經驗，具備海外市場拓展和管理經驗。 3.有大型公司或上市企業(yè)海外大客戶海外銷售團隊管理經驗者優(yōu)先。 4.具備戰(zhàn)略規(guī)劃能力和商業(yè)意識，能夠制定和執(zhí)行有效的市場推廣策略。 5.優(yōu)秀的團隊管理和溝通能力，能夠帶領團隊實現(xiàn)銷售目標。 6.出色的分析和判斷能力，能夠通過數據和市場研究進行有效的決策。 7.具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新意識，善于發(fā)現(xiàn)市場機會和解決問題。 8.強大的抗壓能力和應變能力，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持高效和積極的工作狀態(tài)。